SEOに効果的なキーワード選定のやり方を徹底解説！

「キーワード選定ってどうやればいいの？」
「SEOで成果を上げられるキーワード選定のやり方を知りたい！」

このような悩みや疑問はありませんか？キーワード選定は、WebサイトのSEO評価に大きく関わる重要な作業です。特にWebサイト立ち上げ時のキーワード選定は、運用の方向性を決める要素になるため、ポイントを押さえて実施する必要があります。

そこで今回は、800以上のコンテンツを抱える優良WEBのキーワード選定ノウハウをもとに、SEOで評価を高めるキーワード選定のやり方について、下記の5つの観点から解説します。

キーワード選定の重要性
キーワード選定の前に押さえておくべきこと
キーワード選定の手順
キーワード選定の後にやるべきこと
おすすめのキーワード選定ツール

この記事を読むと、SEOに強いキーワードについての理解が深まり、目的に合ったキーワード選定ができるようになります。おすすめのツールも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

キーワード選定とは

キーワード選定とは、公開するページのテーマとなる「キーワード」を決めることです。SEOで成果を上げることを目的に行われ、思いつきではなく、さまざまな分析をもとに選定します。適切なキーワードを選定できていれば、コンテンツの方針が明確になり、有益な情報の発信に繋がるため、非常に重要な工程といえます。

キーワード選定の重要性

キーワード選定は、サイト全体のSEOを大きく左右します。

もしキーワード選定を行わず、思いついたキーワードでコンテンツを作成してしまうと、

上位に表示されない
上位表示されたのにアクセスが集まらない
似たようなコンテンツが複数できた

といった結果を招く可能性があります。

キーワード選定を適切に行うことで、各キーワードでの上位表示が狙えます。結果として、サイトの目的達成や、サイト全体のSEO評価の向上が期待できるため、必ず行いましょう。

キーワード選定の前に押さえておくべき基本事項

サイトのテーマと目的を明確にする

サイトのテーマがぶれていると、ユーザーに違和感や不信感を与えてしまう恐れがあるため、明確にしましょう。もし「Webマーケティング」がテーマのサイトに「野球」について解説するページが含まれていたら、関連性のない情報が煩雑に並ぶこととなり、ユーザーを混乱させてしまいます。

また、複数のテーマが混在している状態は、ユーザーにとって有益とはいえません。Webサイトの専門性の低下にも繋がるため、SEO評価を高めづらくなってしまいます。

さらに、目的を明確にしておくことも重要です。

認知拡大
問い合わせ・申込みの増加
商品やサービスの購入・利用

など、目的によって必要なコンテンツは異なり、選定すべきキーワードも変わってきます。

サイトのテーマと目的を明確にすることで、関連性の低いキーワードの選定を防ぎ、効率よく必要なキーワードを見つけられるようになります。

ペルソナを設定する

対策すべきキーワードを明確にするため、事前にペルソナを設定しておきましょう。ペルソナとは、商品やサービスの利用者の代表的な特徴を合わせ持つ架空の人物のことです。年齢や性別、居住地など、実在している人物かのように属性を細かく設定することで、ユーザーニーズを予測しやすくなります。チームでサイトを運用する場合、メンバー同士で認識をすり合わせやすいというメリットもあります。

キーワードの4分類を理解する

検索キーワードは、「Knowクエリ（知りたい）」「Goクエリ（行きたい）」「Doクエリ（やりたい）」「Buyクエリ（買いたい）」の4つに分類できます。

分類	検索意図	キーワード例
Knowクエリ	知りたい	「SEOとは」「東京タワー高さ」「野外屋外違い」
Goクエリ	行きたい※	「優良WEB」「Amazon」「Twitter ログイン」
Doクエリ	やりたい	「SEO対策方法」「ブログ書き方」「カレー作り方」
Buyクエリ	買いたい	「SEOツールおすすめ」「PC 比較」「化粧水口コミ」

※Goクエリは、「特定の場所へ行きたい（足を運びたい）」という意味で使われることもありますが、本記事では「特定のWebサイトを表示させたい」という意味合いに絞っています。

分類を意識してキーワードを出すと、ユーザーの検索意図やニーズに対しての最適なキーワードを見つけやすくなるため、押さえておきましょう。ちなみにこの4分類のうち、コンバージョンに結びつきやすいのは、DoクエリとBuyクエリです。問い合わせや購入の増加に繋げたいと考えている方は、DoクエリとBuyクエリを積極的に探してみてください。

ビッグキーワードとスモールキーワードを理解する

キーワードは、検索ボリュームによってビッグキーワードとスモールキーワードに分類されます。それぞれの特徴を理解することで、目的に合わせてキーワードを選べるようになります。

	検索ボリューム	キーワード数	検索意図	例
ビッグキーワード	10,000以上	1～2語	曖昧	SEO
スモールキーワード	1,000未満	3語以上	明確	SEO キーワード選定方法

ビッグキーワード

検索ボリュームが10,000を超えるキーワードが、ビッグキーワードです。単語、もしくは2語で検索され、さまざまな検索意図やニーズが含まれます。検索するユーザーが多いため、ビッグキーワードで上位に表示されれば、多くのアクセスが見込めます。

しかし、競合が多く、上位表示の難易度が高いため、サイト運用初期から狙うのは現実的ではありません。関連するスモールワードを充実さることで、ビッグキーワードでの上位表示がみえてきます。

スモールキーワード

検索ボリュームが1,000未満のキーワードが、スモールキーワードです。3語以上と複数のキーワード、もしくはニッチなキーワードが該当します。

ビッグキーワードに比べると検索数は少ないですが、検索意図が明確で、ニーズが強いユーザーの流入が見込めるため、CVに繋がりやすいのが特徴です。また、比較的上位表示の難易度が低いことから、サイトの公開直後などは、スモールキーワードから対策するのが一般的です。

1記事1キーワードを心がける

1記事で狙うのは1キーワードのみにしましょう。コンテンツ作成でやってしまいがちなのが、1記事で複数のキーワードを対策しようと欲張ってメインのキーワードと関連性の低い情報を盛り込んでしまうことです。このようなコンテンツは、ユーザーのニーズを満たせないため、どのキーワードでも上位表示されません。

上位表示されるには、対策キーワードに関する情報を適切に含めたコンテンツであることが重要なため、1記事1キーワードで的を絞りましょう。

ターゲットが使う言葉をキーワードに設定する

ユーザーは、必ずしも正式名称で検索するとは限りません。ターゲットが検索する際に使う言葉をキーワードに設定すると、たくさんの人に情報を届けられる可能性が高くなります。

たとえば、トイレの詰まりを解消する道具を探している一般消費者は、正式名称の「ラバーカップ」よりも、「トイレすっぽん」や「トイレ吸盤」などと検索する事が多いです。一方で、道具に対するリテラシーの高い水道業者などは正式名称で検索することが多いと考えられます。

同じ商品やサービスであってもユーザーごとに認識にばらつきがあることを考慮して、ターゲットに合わせた適切なキーワードを選定しましょう。

キーワード選定の手順

STEP1：軸キーワードを決める

サイト全体で対策していく「軸キーワード」を決めます。軸キーワードを決める際の考え方は、下記の3つです。

ペルソナのニーズをもとに考える
狙いたいキーワードをもとに考える
CVを獲得しているキーワードから考える

ペルソナのニーズをもとに考える

サイトを訪れたユーザーに、商品の購入やサービスを利用してもらうには、ユーザーのニーズと商材の関連性が高いキーワードを選定する必要があります。商材と関連性が低いキーワードの場合、ユーザーに有益な情報を与えられても、集客には繋がりません。

ニーズを考える際は、ペルソナが役立ちます。性別や年齢など、パーソナルな情報が詳細に設定されているため、漠然と考えるよりもニーズが明確になりやすいのです。「ペルソナなら、商材のどんな特徴に興味を持つのか」「ペルソナの悩みを解決するには、どのような情報を届けるべきか」を考えてみてください。

狙いたいキーワードをもとに考える

打ち出したい商品やサービスが明確な場合、商品やサービスを表すキーワードを起点に考えるのも効果的です。誰も知らない言葉では、検索してもらえないため、ある程度ニーズもあるキーワードを選ぶと良いでしょう。

また、競合サイトがアクセスを集めているキーワードを参考にするのも1つの方法です。

CVを獲得しているキーワードから考える

コンテンツマーケティングを行っているサイトを別で運営している場合や、リスティング広告を出稿している場合、アクセス状況を参考にキーワードを絞り込めます。すでにCVを獲得しているキーワードがあれば、実際にニーズがあることがわかるため、さらに深掘りすればより多くのCV獲得が期待できます。

Webマーケティング自体初めてという方は、SEOに取り組む前に、試しに広告を出向してCV調査を行ってみても良いでしょう。

STEP2：関連するキーワードを出せるだけ出す

STEP1で決めた軸キーワードに関連するキーワードを挙げていきます。この後のステップでキーワードを整理するため、先入観なく、とにかくたくさん出すことがポイントです。まずは思いつきで出してみて、行き詰まったら、下記の方法で進めてみてください。

キーワード選定ツールを使う
Googleの機能を使う
競合サイトを調査する
関係者やユーザーへのヒアリングを行う

キーワード選定ツールを使う

キーワード選定ツールを活用することで、効率的にキーワードを広げられます。優良WEBでは、キーワードを拡張する際、「Ahrefs」というツールを使っています。

無料ツールでは、下記のツールがおすすめです。

Googleキーワードプランナー
ラッコキーワード

Googleキーワードプランナーを使った候補キーワードの見つけ方

①Googleキーワードプランナーを開き、「新しいキーワードを見つける」をクリック

Googleキーワードプランナーのトップページ

②下図赤枠部分に軸キーワードを入力し、「結果を表示」をクリック

Googleキーワードプランナーの検索窓

③「キーワード候補」の下に、軸キーワードに関連するキーワードが表示されます。

ExcelやGoogleスプレッドシートなどで管理したい場合、「キーワード候補をダウンロード」から、キーワード候補と月間ボリューム等のデータをダウンロードできます。

Googleキーワードプランナーの検索結果画面

ラッコキーワードを使った候補キーワードの見つけ方

①ラッコキーワードのトップページで検索窓に軸キーワードを入力し、虫眼鏡マークをクリック

ラッコキーワードのトップページ

②入力したキーワードのサジェストキーワードが表示されます。

ExcelやGoogleスプレッドシートなどで管理したい場合、右上の「全キーワードコピー（重複除去）」もしくは「CSVダウンロード」から、サジェストキーワードをコピー・ダウンロードできます。

ラッコキーワードの検索結果画面

Googleの機能を使う

ツールを使わなくても、Google検索からもキーワードを広げるヒントを得られます。

まず、検索窓に軸キーワードを入力してみてください。すると、下図のように10のキーワードが表示されます。これはサジェストキーワードと呼ばれ、ユーザーが検索したいであろうキーワードが表示される仕組みです。Googleの膨大なデータから、ニーズのありそうなキーワードが厳選されているため、候補に含める価値があります。

また、検索結果ページの下部に表示される「関連キーワード」も参考になります。こちらもサジェストキーワードと同様、Googleのアルゴリズムによって自動的に表示される仕組みとなっており、過去に検索されたキーワードや共起語などが表示されます。トレンドを反映したワードが表示されることもあり、検索したキーワードが必ずしも含まれるとは限らないため、思いつかなかったキーワードが見つかるかもしれません。

Google検索で表示された関連キーワード

競合サイトを調査する

競合他社のサイトでアクセスを集めているキーワードを調査すると、自社でも対策する価値のあるキーワードの候補を見つけられます。すでに集客できているサイトを参考にすれば、需要のあるキーワードを効率的に探せるため、おすすめの方法です。

関係者やユーザーへのヒアリングを行う

ここまでに紹介した方法を実践するだけで、数多くの候補キーワードが出せますが、まだ不十分です。業界の専門家や実際のユーザーの声を反映させれば、より成果に繋がるキーワードを見つけられます。

商品の利用者にアンケートをとる
自社の営業担当者に話を聞く
業界の専門家に取材をする

といった方法で、ユーザーが本当に悩んでいることや、求められている情報を探せば、差別化できるでしょう。

STEP3：候補キーワードを取捨選択する

STEP2で挙げた候補キーワードの中で重要なものを残し、不要なものを除外する作業を行います。判断材料となるのが、検索ボリュームです。ここからは、検索ボリュームの調べ方とキーワードの取捨選択をする際の考え方を解説します。

検索ボリュームを調べる

Googleキーワードプランナーを使うと、簡単に検索ボリュームを調べられます。

①キーワードプランナーのトップページで「検索ボリュームと予測のデータを確認する」をクリック

Googleキーワードプランナーの「検索ボリュームと予測のデータを確認する」ボタン

②「検索ボリュームと予測のデータを確認する」の下の枠内に候補キーワードを全て入力し、「開始する」ボタンをクリック

Googleキーワードプランナーの検索ボリューム検索画面

下記のような画面が表示され、キーワードごとの月間平均検索ボリュームが確認できます。

Googleキーワードプランナーで表示された月間平均検索ボリューム

③「月間平均検索ボリューム」と書かれた部分をクリックすると、下記のように検索ボリュームが大きい順に表示が変わります。

Googleキーワードプランナーで月間平均検索ボリュームが大きい順に並んだ状態

保存してエクセルなどに貼り付けると、管理がしやすいためおすすめです。

取捨選択の目安

調査した「検索ボリューム」に加え、「サイトの趣旨」「検索意図」を踏まえて取捨選択しましょう。

検索ボリュームが0のキーワードを除外する

検索ボリュームが0のキーワードは、ユーザーが訪れる見込みがほとんどないため除外しましょう。

サイトの趣旨にそぐわないキーワードを除外する

軸キーワードに関連していても、サイトの趣旨にそぐわないキーワードは、方向性のブレに繋がってしまうため、除外しましょう。

検索意図が重複するキーワードを精査する

「ホームページ制作会社」と「Web制作会社」のように、異なる単語でも、検索意図が重複する場合があります。それぞれコンテンツを作成すると、「重複コンテンツ」と呼ばれる非常に似通ったコンテンツができ、SEOに悪影響を及ぼす可能性があるため、キーワードをどちらか一方に絞りましょう。検索ボリュームが大きいキーワードを採用することで、多くのアクセスが集まる可能性が高まります。

STEP4：キーワードをカテゴリごとに整理する

同じカテゴリに含まれるキーワードは、複数に分けなくても1つのコンテンツで対策できることがあります。カニバリ防止や不要なキーワードに工数をかけないために、カテゴリごとにキーワードを分類しましょう。

例えば、「ホームページ制作」を軸キーワードに設定した場合を想定すると、下記のようなカテゴリが考えられます。

Webデザイン
Web集客
CMS
コーポレートサイト
ECサイト
採用サイト

キーワードを分類しておけば、偏りや抜け漏れも気づきやすくなります。足りない部分や重複が見つかった場合は、この段階で調整しておきましょう。

STEP5：キーワードの優先度を決める

ツールを使って検索ボリュームを調べ、自社サイトの戦略に合うキーワードの優先度を高めましょう。

検索ボリュームの大きいビッグキーワードの場合、数多くのライバルが存在するため、上位に表示させる難易度が高いです。一方、スモールキーワードは、上位表示されやすいですが、アクセス数は少ない傾向があります。また、検索ボリュームが極端に小さいと、そもそも検索する人がわずかしかいないため、成果に繋がりにくいという特長があります。検索ボリュームによって異なる特性を踏まえ、まず優先すべきキーワードはどれかを見極めましょう。

加えて、上位表示されるには、競合よりも優れた情報の発信が重要です。まずは検索して、競合が押さえているキーワードやコンテンツの内容を確認しましょう。多くのサイトが押さえているニーズがあれば、自社サイトにも取り入れた上で、競合サイトでは触れられていない独自の情報を盛り込むことが重要です。

キーワード選定後にやること

記事作成のスケジュールを決める

キーワードの選定が終わると、次はコンテンツ作成です。思いつきで作成するのではなく、スケジュールを設定することで、継続的に記事を公開できます。

Webサイトの評価を高めるには、一定量のコンテンツが必要なため、量産できる体制の構築は重要なポイントです。社内にライターを雇うのか、外注するのかを事前に決めておくと、スムーズな記事作成が実現するでしょう。

また、「どれだけのリソースを割けるのか」もSEO対策を進めるための重要なポイントです。最初から予算をしっかりとかけられるのであれば、外注サービスも利用して検索ボリュームが多すぎないキーワードを多めに作成し、ドメインパワーを上げることに注力するのがおすすめです。徐々に難易度の高いキーワードで上位が狙えるようになるため、効率的な手法といえるでしょう。

リソースの確保が難しい状況であれば、リライトを行うなど、最小のリソースで結果を出す方法を模索してみてください。

キーワードをもとにコンテンツを作成する

キーワードに関する情報を十分に盛り込んだコンテンツを作成しましょう。ただし、選定したキーワードを盛り込むだけでは意味がありません。SEOで成果を上げるには、ユーザーにとって有益な情報を届けることが重要です。良質なコンテンツでサイトが充実すれば、ユーザーファーストを掲げるGoogleからの評価が高まり、アクセスアップが期待できます。

想定読者と検索意図を明確にして書き進める

コンテンツを作成する際、「想定読者はどのような人物か」「その人物は何を目的として特定のキーワードで検索してページを訪れたのか」を明確にして書き進めることが重要です。想定読者を意識せずに作られたコンテンツは、誰の悩みも解決できません。上位表示も見込めないため、「読者の悩みを解決する」ことを第一に、検索意図を捉えたコンテンツを制作しましょう。

キーワードを適切に盛り込む

選定したキーワードに関するコンテンツであることを、ユーザーと検索エンジンに認識してもらえるよう、コンテンツに含めるようにしましょう。コンテンツ内でキーワードを盛り込むべきは、下記の4ヶ所です。

タイトル
見出し
本文
ディスクリプション

文字数が限られる「タイトル」「見出し」「ディスクリプション」においては、なるべく序盤にキーワードを含めた方がSEOに効果的であるとされているため、意識してみてください。

とはいえ、キーワードを不自然に盛り込んだり、何度も連続して使うとスパム行為としてペナルティの対象となる場合があるため注意が必要です。あくまで自然な文脈で含めるようにしましょう。

定期的にキーワードの検索順位をチェックする

公開したコンテンツが狙い通りのキーワードで上位表示されているのか、ツールを使って定期的にチェックしましょう。公開直後は順位が変動しやすいため、一喜一憂する必要はありませんが、2ヶ月ほど経つと安定してくる傾向があります。そのタイミングで上位表示されていないコンテンツは、リライトなどの改善策を検討しましょう。また、情報が古いと検索順位が下がる原因となるため、情報の鮮度を確かめることも重要です。

キーワード選定を制す者は、SEOを制す！

本記事では、

キーワード選定の重要性
キーワード選定の前に押さえておくべきこと
キーワード選定の手順
キーワード選定の後にやるべきこと
おすすめのキーワード選定ツール

について解説しました。

SEOにおいて最も重要なのはコンテンツの質です。しかし、どれだけ良質なコンテンツを作っても検索されなければ、アクセスが増えることはありません。そのため、キーワード選定はSEOにおいて、成果を大きく左右する作業といえます。

とはいえ、最初から完璧を目指す必要はありません。コンテンツの公開後にしっかりと分析し、足りないキーワードや本当に需要のあるキーワードを見つけることで、より良いWebサイトへと成長させることができるからです。また、検索ユーザーのニーズや検索エンジンのアルゴリズムは日々移り変わっているため、1年前にはアクセスが集まっていたキーワードのアクセスが集まらなくなることもあります。

本記事を参考に、キーワード選定を繰り返し行うことで、SEOで成果を上げ続けられるWebサイトを目指しましょう。