Twitter広告の種類や費用の目安を徹底解説！ターゲティング一覧や中小企業の成功例も紹介

Twitterは、アイテムやサービスを検索したり、トレンドを調べたりするために、よく利用されます。そのため、ファン獲得やブランディング、アプリのダウンロード、WEBショップへの誘導などを行いたい場合には、Twitter広告を活用するのがおすすめです。

しかし、中小企業のマーケティング担当者や個人事業主の方の中には、Twitterにおけるターゲティングや広告の種類がよくわからないと頭を抱えている方も多いのではないでしょうか。

Twitter広告は広告のタイプが細かく分かれている上に、費用も一律設定ではないため、ハードルが高いと感じる人が多いのも事実です。この記事では、Twitter広告の細かい種類や費用の目安、さらに実際の成功例を含めて詳しくご紹介します。効率よく最大限に効果を得るためのコツもご紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

Twitter広告の魅力とは？

Twitterは、人々が関心のあること、世界で実際に起きていることなどをリアルタイムで検索できるSNSです。中小企業や個人事業主がターゲットとするようなニッチなジャンルであっても、工夫をしながら戦略的に広告を展開することで、高い効果を得ることができます。

Twitter広告の以下5つの魅力についてくわしく解説していきます。

若年層に届きやすい

総務省から発表された「令和3年通信利用動向調査の結果」によると、20代のTwitter利用率は78.6%、10代の利用率は67.4%と、若年層を中心に多く利用されていることが分かります。また、30代の利用率も57.9%と、半数以上の人がTwitterを利用しています。若者向けのサービスや商品のアピールを行いたい場合、Twitter広告を出すことでよりターゲット層に届きやすくなるでしょう。

ターゲットを細かく選べる

Twitter広告では、どんな人に情報を届けるのかを細かく設定することが可能です。たとえば、特定のアカウントをフォローしている人スポーツ関連のツイートをした人、地域別・性別・言語別など、属性を指定して広告を掲載することもできます。ターゲットを絞って情報を届けることで、効率よく集客や商品購入につなげられるでしょう。

さまざまなフォーマットの広告が用意されている

Twitter広告では、広告を利用する目的に合わせて以下のさまざまなフォーマットが使えます。

また広告のフォーマットを3種類以上使用することで、キャンペーンの認知度が20%、さらに購買意欲が7%向上するというデータもあります。広告を複数組み合わせることで、より効果的なアプローチが可能です。

参考：Twitter広告のフォーマット｜Twitter

ユーザーのアクションに応じて費用が決まる

Twitter広告は、課金対象となるユーザーのアクションによって費用が決まります。それぞれの広告プランは具体的な目標に特化していて、課金対象となるユーザーのアクションも異なります。

たとえば、ブランド認知度の向上を目的としたプランを選択した場合、課金対象はインプレッション数（閲覧数）になります。つまり、インプレッション1000件あたりのコストで料金が決まります。

そのほかにも、プランによって

などのユーザーアクションが課金対象になります。

このように、何らかの形で広告とユーザーが接触したときにしか費用がかかりません。そのため、費用対効果が得られやすいのがTwitter広告の魅力です。

参考：Twitter広告の料金｜Twitter

情報の拡散力が高い

Twitterには、リツイートという情報を拡散する機能があります。リツイートがされれば、自分のフォロワー以外にも情報が拡散され、連鎖的にアカウントの存在やサービスについて多くの人に知ってもらう機会となります。

総務省の情報白書によると、自ら積極的に情報を発信する人は少ないものの、他の人の投稿を共有するために毎日情報を拡散する人は約17%にのぼるという結果があります。情報を拡散するかどうかを決める基準は、内容に共感したかどうかが46.2%、内容が面白いかどうかが40.4%という結果になっています。つまり、自ら積極的にツイートするよりも、共感を持ったり、面白いと感じたものをリツイートする人が多いということです。

実際に、企業アカウントのツイートが大きく拡散されニュースに取り上げられることも少なくありません。また、個人アカウントのツイートでも、日常の何気ない投稿が大きく拡散されることもあります。このように、企業の規模にかかわらず、情報を大きく拡散させやすいのがTwitterの魅力といえるでしょう。

Twitter広告のタイプ

Twitter広告では、コンテンツの魅力を最大限にアピールできるように、以下5つの広告が用意されています。

参考：Twitter広告のフォーマット｜Twitter

それぞれ詳しくご紹介します。

プロモ広告

プロモ広告とは、Twitterのタイムライン上に表示される投稿と並んで表示される広告です。広告には、プロモーションというサインがつくものの、通常のツイートと同じような自然な形でユーザーに届きます。

通常の投稿と同じように、「いいね」やツイートなどのリアクション可能で、無課金で広告を大きく拡散できる可能性があるのも大きな特徴です。さらに、投稿に返信してもらうこともでき、フォロワーとコミュニケーションを深めるのにも役立つでしょう。

一方で、通常ツイートに紛れて流し見されてしまうというデメリットもあります。簡潔で分かりやすい内容にしたり、目に留まりやすいクリエイティブな内容にすることが大切です。プロモ広告の中でも以下の種類に分かれているため、広告の内容に合わせてタイプを選んでみましょう。

フォロワー獲得広告

フォロワー獲得広告とは、自社に興味を持ってもらえそうな利用者にフォローを促す広告です。タイムライン・おすすめユーザーのセクション・検索結果などさまざまな場所に自社のアカウントを表示できます。

以下のように、細かい情報からターゲットを最適化することで、効率のよいアプローチが可能です。

フォロワー数を増やしたい、Twitterの中や外でメッセージを拡散してくれそうなファンを作りたいという時に最適です。

Twitterテイクオーバー

Twitterテイクオーバーは、最も強力な訴求ができる広告です。それぞれの広告枠に対して1つの国あたり1広告主と定められており、1日中独占表示が可能になります。

Twitterテイクオーバーには以下3つの種類がありますが、いずれも目立つ部分に広告が掲載されるため、ブランド認知に高い効果を発揮します。

Twitter Amplify

Twitter Amplifyは、タイムリーな動画コンテンツと広告動画をマッチさせる広告です。報道機関や大手メディアなどTwitterと連携しているコンテンツパートナーなどの動画の前に広告を出すことができます。

実際にユーザーが視聴している動画と連動した広告を表示させることで、ユーザーが受け入れやすいベストタイミングで広告を提供できます。Twitterによると、実際にプレミアム動画と組み合わせて広告を配信した場合、ブランド好感度が2.2倍、さらに購買意欲は1.7倍になるとの発表もあります。以下2種類のプランが用意されているため、予算やターゲットに合わせて選びましょう。

参考：オーディエンスの受容度が高い広告フォーマット:Twitter Amplify｜Twitter

参考：オーディエンスの受容度が高い広告フォーマット:Twitter Amplify｜Twitter

Twitterライブ

Twitterライブは、世界に向けてライブ放送を配信できる機能です。ユーザーがリアルタイムで参加できるため、コミュニケーションをとりやすい点が魅力となっています。イベントの中継や製品紹介を行うなど幅広い利用が可能です。また、ユーザーと会話できることから、ユーザーとの距離感を縮めるのにも役立ちます。

Twitter広告の料金

Twitter広告は、オークション形式で料金が決まります。最小金額がないため少額から利用でき、細かい調整も可能です。事業の規模や予算に応じて費用を賢くカスタマイズしましょう。

課金方式と相場費用

課金は、キャンペーンの目的ごとに設定したアクションが発生した場合に行われます。たとえば、クリック課金方式であれば、ユーザーが広告をクリックした場合のみ課金される仕組みです。そのため、いくら広告が沢山の人の目に触れても、クリックに繋がらない限りは課金されません。

このように、課金方式ごとに費用が発生するアクションが細かく定められているため、最小限の予算で目標にリーチできます。

それぞれの課金方式については、以下の表を確認してください。

入札方式

オークションの入札方式には、自動入札・上限入札単価・目標入札単価という3つが用意されています。それぞれで入札の仕組みが異なるため、経験値に合わせて入札方法を選択するのがおすすめです。

通常は単価が高い広告が表示されやすいですが、同程度の金額が入札された場合、広告の品質スコアにより優先順位が決まります。品質スコアは広告の共感度・関連性・情報の新しさなどを元に算出されます。入札金額と広告スコアが高ければ高いほど、より多くの人に広告を届けることが可能です。

Twitter広告で可能なターゲティング

ターゲティングとは、広告を届けたいユーザーを細かく設定することを指します。適切なターゲティングを行うことで、ピンポイントで適切な広告配信を行うことが可能になります。Twitter広告で設定ができる以下3つのターゲティングを紹介します。

オーディエンスの特性

オーディエンスの特性によるターゲティングでは、利用者の特性を細かく絞ってリーチすることが可能です。オーディエンスの特性としては以下の設定に分かれています。

ターゲットの特性を細かく指定することで、よりビジネスの内容に合った広告効果が期待できます。

オーディエンスのタイプ

オーディエンスタイプによるターゲティングでは、ユーザーが参加している会話や興味関心を持っていること、フォロワーが似ているアカウント、エンゲージメントなどを設定することで、趣味嗜好に合わせた広告を配信できるようになります。

たとえば、会話ターゲティングであれば、スポーツ・ビデオ・ゲーム・本など25カテゴリー1万種類以上の会話トピックから最も適切なものを選ぶことができます。また、エンゲージメントの情報を設定すれば、過去に自社のツイートを閲覧・リツイートしたユーザーにさらなるリーチを行うことも可能です。

その他にも、

などが設定できます。これらを上手に活用するためにも、商品やブランドのターゲットとなる人の趣味嗜好について細かく分析しておきましょう。

既存のオーディエンス

既存のオーディエンスには、フォロワーターゲティングとカスタムオーディエンスの2種類があります。フォロワーターゲティングとは、アカウントのフォロワーにリーチする方法です。一方で、カスタムオーディエンスでは、顧客のメールアドレスリストやWebサイトのアクセス情報、アプリで行われる特定のアクションなどによるリーチが可能になります。

中小企業向けTwitter広告の活用例

中小企業の中には、Twitter広告を利用して大きな成果を得ている以下3つの企業について紹介していきます。

新規顧客獲得数増大　ナッシュ株式会社

ナッシュ株式会社は、自社工場で製造した冷凍の宅配食サービスを展開している会社です。利用の目的として、顧客とのコミュニケーション増進・新規獲得を掲げていて、プレゼント企画・フォローキャンペーン・新規顧客獲得キャンペーンなどを数多く展開しています。

ターゲティングでは、オーディエンスタイプ別によるターゲティングをうまく活用して、ガジェット・ゲーム好き、投資に興味のあるひとなどの属性に対して的確にアプローチすることに成功しました。そうすることで、少ない予算でありながらも、Twitter広告のラストクリックからの新規顧客獲得数は4.8倍へ増加という高い結果を得ています。

アプリのダウンロード・購入を促進　goPuff社

goPuff社は、数千点に及ぶ生活必需品を全米500都市に提供するデリバリーアプリを運営する会社です。goPuff社は、アプリのダウンロード促進を目的としてTwitter広告を利用しています。

1つのツイートにスワイプ可能な画像・動画を最大6つ掲載できるカルーセル広告を使用することで、自社のブランドストーリーや幅広い品揃えをアピールすることに成功しました。結果として平均クリック率が15%〜30%向上し、その他の広告フォーマットに比べて1.5〜2倍の購入率上昇という効果を得ています。

リーチ拡大　大阪ガスマーケティング株式会社

大阪ガスマーケティング株式会社は、暮らしのサービスやリフォームなどを担うエネルギー関連の会社です。グループ会社のTwitter公式アカウントは、2013年から運用が続けられています。Twitter広告を利用する目的は新規顧客獲得、認知・形成、サービス理解促進の3つです。

Twitter広告とその他の動画プラットフォーム広告にて、同時期に同予算で広告を掲載した結果、Twitter広告では、その他のプラットフォームフォーム広告に比べて2.6倍のリーチ数を達成しました。広告作成にあたり、テレビCMの動画をそのままTwitter広告動画として利用するのではなく、固定メッセージの帯を入れたり、音声情報なしでも内容が分かりやすいように字幕を設定したりという工夫を行っています。

Twitter広告で最大限の効果を生み出すためのコツ

Twitter広告で最大限の効果を生み出すためには、ポイントをしっかりと押さえて広告を作成する必要があります。以下3つのポイントを解説していきます。

動画や画像を活用する

Twitter広告のクオリティを大きく左右するのがビジュアルです。利用者の97%がビジュアルを重視しているということを踏まえた上で、目を引くようなクリエイティブな画像・動画・GIF画像を作成してください。さらに、ビジュアルとツイート本文に一貫性を持たせることも大切です。

動画の長さは最大でも15秒を目安として、情報を詰め込みすぎないように注意してください。とくに、最初の数秒間にはユーザーの注意を引き付けるようなメッセージを含めるのもポイントです。ブランドロゴや字幕などを豊富に取り入れて、視聴者にメッセージが届きやすい広告にしましょう。

参考：広告のベストプラクティス｜Twitter

ハッシュタグをつけすぎない

ハッシュタグのつけすぎには注意が必要です。ハッシュタグが必要以上についていると、利用者の注意が別の方向に向かいやすくなるからです。広告から離脱してしまわないよう、アプリダウンロードページや自社ウェブサイトのリンクなど、コンテンツの出口を一つに集中させることが大切です。

ツイートに臨場感を持たせる

Twitterではリアルタイムの情報収集をしている人が多いため、臨場感のある広告が受け入れられやすい傾向にあります。すぐに行動を起こすべき理由をユーザーに示し、アプリのダウンロードやウェブサイトへの誘導を行いましょう。たとえば、先着10名限定の特典や期間限定の特典配布などを行うことで、ユーザーが即時にアクションを起こしやすくなります。

Instagramなどの他のSNS広告との違い

Twitter広告を利用している人の中には、その他のSNS広告が気になっているという方も多いのではないでしょうか。実はそれぞれのSNSで広告の特徴が異なります。ここでは比較対象になりやすい以下3つのSNS広告について解説します。

Instagram広告について

Twitterと並んで若年層に人気があるのがInstagramです。20代から30代の女性利用者が多いイメージではありますが、現在は男性ユーザーも42%まで増えています。Instagramでは、

などの広告が使えます。最近では、商品やアイテム検索、レストランやホテルの検索などをInstagramで行う人も増えているので、商品購入に直接つながるような広告を出したい人におすすめです。

参考：令和３年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書 ＜概要＞ 令和４年８月

TikTok広告について

ショート動画で10代から20代に圧倒的な人気を集めているのがTiktokです。Tiktok広告では、ユーザーを巻き込んだ広告を展開できるのが魅力となっています。たとえば、チャレンジ広告は、企業側でテーマをハッシュタグとして設定し、そのハッシュタグに合わせた動画をユーザーに投稿してもらうという参加型の広告です。

その他にも、おすすめ欄に投稿される動画広告や、アプリ起動時に全てのユーザーへ表示される1日1社限定の起動画面広告などがあります。若者にリーチしたいケースにとくにおすすめです。

YouTube広告について

YouTube広告は、子どもからシルバー層まで幅広い層にアプローチできるのが特徴です。以下のようにさまざまな広告が用意されているため、目的に応じて使い分けられます。

高クオリティな動画広告でブランドイメージをユーザーにしっかりと伝えたい時や、幅広い世代にリーチしたい時におすすめです。

Twitter広告を上手に活用して集客・販売につなげよう

Twitter広告では、目的に応じたさまざまなタイプの広告が用意されています。また、実際に得られた効果に応じて料金が決まるため、コストパフォーマンスに優れているのが大きな魅力です。細かいターゲティング設定を行い、動画や画像を積極的に活用しながらさらなる集客・販売につなげましょう。