オウンドメディアリクルーティングとは？メリットや成功事例を解説

「オウンドメディアリクルーティングってなに？」
「どうすれば自社の魅力を求職者に伝えられるんだろう…」

上記のような疑問や悩みをお持ちではありませんか？オウンドメディアリクルーティングは、自社で運営するWebサイトやブログを通して、求職者に企業の魅力を伝える採用手法です。企業の価値観や社員のリアルな声を届けることによって、求職者と相互理解を深められるのが特徴です。

そこでこの記事では、オウンドメディアリクルーティングのメリットや成功事例、始め方などをわかりやすく解説します。最後まで読めば、オウンドメディアリクルーティングを自社の採用戦略に活かすヒントが得られます。導入を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

オウンドメディアリクルーティングとは？

「オウンドメディア」とは、企業が自社で保有・運営するメディアの総称です。具体的にはWebサイトやブログ、SNSの公式アカウントなどが該当します。

オウンドメディアを採用活動の情報発信手段として活用するのが「オウンドメディアリクルーティング」です。Webサイトやブログなどで企業の魅力を伝えて求職者に企業理解を促し、自社にマッチした人材の獲得を目指します。

オウンドメディアリクルーティングには掲載基準やフォーマットの制限がないため、自社の魅力を自由に表現できるのが特徴です。企業の価値観や社員の声などのリアルな情報を伝えることで、求職者は実際に働く姿をイメージしやすくなります。求職者は企業を深く理解したうえで選考に進めるため、採用ミスマッチや早期離職の低減が可能です。

ここでは、オウンドメディアリクルーティングと以下4つの採用手法との違いを解説していきます。

1つずつくわしく解説します。

採用サイトとの違い

採用サイトには、転職意欲の高い層に具体的な求人情報を提供し、応募を促す役割があります。募集要項や応募フォームなど応募につながるコンテンツを中心に載せ、短期的な採用目標を達成するために導入されます。更新は求人内容に変更があった際に情報を修正する程度で、更新頻度はあまり高くありません。

一方オウンドメディアリクルーティングの役割は、企業の魅力を多角的に伝え、求職者の企業理解を深めることです。コンテンツは企業理念や社員インタビューなど、企業の価値観を伝えるものが中心です。定期的な更新によって最新の情報を配信できるのも特徴で、企業によっては週3回以上の頻度で記事を投稿しているケースもあります。本格的に転職活動をしていない潜在層にもアプローチできる長期的な採用戦略です。

人材紹介との違い

人材紹介は、企業が求める人材要件を専任のコンサルタントに伝え、条件に合う候補者を紹介してもらうサービスです。企業は採用活動の手間を削減できますが、採用が決定すると高額な紹介手数料が発生します。手数料は転職者の年収の30〜35％程度が一般的で、大きな負担です。

一方オウンドメディアリクルーティングは導入・運用コストが発生するものの、軌道に乗れば1人あたりの採用コストを低減できる可能性があります。

そのため即戦力を効率良く確保したいなら人材紹介、長期的な採用力を強化したいならオウンドメディアリクルーティングを活用すると良いでしょう。

ダイレクトリクルーティングとの違い

ダイレクトリクルーティングは、企業が求める人材に直接アプローチする採用手法です。企業はビジネスSNSや転職サイトなどのデータベースから候補者を選定し、スカウトを送ることで採用活動を進めます。ターゲットを絞り込みやすく、効率的な採用ができるため、特定のスキルや資格を持つ人材を確保したい場合に有効です。

一方オウンドメディアリクルーティングは、長期的な視点で企業の魅力を伝え、求職者からの応募を促します。ダイレクトリクルーティングでスカウトした人材をオウンドメディアに誘導して企業理解や応募意欲を促すなど、両者の特性を活かして、効果的な採用活動を実現できます。

ソーシャルリクルーティングとの違い

ソーシャルリクルーティングはSNSを活用した採用手法で、ダイレクトリクルーティングの1種として捉えられます。企業がXやInstagramなどの公式アカウントを作り、自社の魅力を投稿したり、候補者と直接やり取りをしたりしてアプローチをかけます。

SNSには強い拡散力があるため、認知度の向上に有効です。また候補者はコメントやDMを通して、企業と信頼関係を構築したうえで選考に進むため、ミスマッチの低減も期待できます。ただしSNSの多くはフロー型コンテンツに該当し、最新情報を入手しやすい反面、過去の情報が蓄積されにくいという特性を持ち合わせています。

その点ストック型コンテンツであるオウンドメディアは、記事を蓄積して長期的に価値を発揮できるのが強みです。そのためオウンドメディアで作成したコンテンツをSNSで拡散するなど、それぞれの強みを組み合わせることで採用力をより強化できます。

オウンドメディアリクルーティングが注目されている背景

オウンドメディアリクルーティングが注目を集める背景には、現在の採用市場における3つの変化が挙げられます。

1つずつくわしく解説します。

採用難易度の上昇

採用市場は、かつてないほどの困難に直面しています。厚生労働省の調査によると、日本の生産年齢人口（15〜64歳）は年々減少の一途をたどっています。また2024年には人手不足による倒産が前年比の1.3倍発生しました。人手不足による倒産は今後も高水準で推移すると予測されており、人材確保は多くの企業にとって喫緊の課題です。

採用難の現在、求人サイトなどで情報を公開するだけでは思うように人材は集まりません。「待つ採用」から脱却し、積極的に動く採用活動が求められます。

そこで注目を集めているのがオウンドメディアリクルーティングです。オウンドメディアを活用すれば、潜在層を含む多くの人に企業の魅力を積極的にアピールできます。また専門性の高い情報を発信することで、即戦力になる人材へのアピールになります。企業が能動的にアクションする「攻めの採用」を取り入れることで、従来の採用手法では出会えなかった優秀な人材に出会える可能性が高まるでしょう。

参考：我が国の生産年齢人口の推移と将来推計│厚生労働省
参考：人手不足倒産の動向調査（2024年）│帝国データバンク

情報収集手段の多様化

インターネットとスマートフォンの普及により、求職者の情報収集スタイルは大きく変化しました。株式会社ガロアが就活生に実施した「企業探しの方法」に関するアンケート調査では、以下のような結果が出ています。

この結果から、就活生がさまざまな媒体で情報収集を行っていることがわかります。現在の就職活動では、目的に応じて媒体を使い分け、自社に合う企業かを判断するのが当たり前になっているのです。そのため必要な情報が公開されていない企業は、応募候補から外れる可能性も少なくありません。オウンドメディアリクルーティングで企業の価値観やリアルな雰囲気を伝えることは、求職者の企業理解を深めて応募につなげるために重要です。

参考：就活生が情報収集に使っているツール・サービス│株式会社ガロア

仕事に対する価値観の変化

現在ではリモートワークや副業制度など、多様な働き方を認める企業が増えてきました。共働き世帯の増加に伴い、ワークライフバランスも重視されています。仕事に対する価値観は時代と共に変化しているため、最低限の求人情報だけでは求職者の興味を惹きつけられません。

その点オウンドメディアなら情報発信の自由度の高さを活かして、キャリアパスを紹介して将来性をアピールするなどができます。企業の多角的な情報発信によって、求職者は企業を深く理解し、自分との相性を判断できます。

オウンドメディアリクルーティングは多様な価値観にも対応できる情報発信ツールとして、採用活動で重要な役割を果たしてくれるでしょう。

オウンドメディアリクルーティングのメリット6つ

オウンドメディアリクルーティングには、以下6つのメリットがあります。

1つずつくわしく解説します。

企業の魅力を自由に伝えられる

オウンドメディアには、文字数やレイアウトの制限がありません。そのため写真や動画などを活用して、企業の魅力を自由に表現できます。

たとえばオフィスツアー動画や社員の1日密着取材などのコンテンツは、リアルな職場の雰囲気を伝えるのに有効です。創業ストーリーや製品の開発秘話などを掲載すれば、企業と価値観の合う求職者の興味を惹きつけられます。求人サイトでは伝えきれない企業の独自性をアピールすることで、優秀な人材の獲得につなげられます。

採用ミスマッチを減らせる

採用ミスマッチの要因の1つに、企業からの情報提供が不足していることが挙げられます。企業理解が不十分だと、求職者は入社後に「思っていたイメージと違う･･･」とギャップを感じてしまうのです。

その点オウンドメディアなら、さまざまなコンテンツで企業の情報を多角的に発信できるため、求職者は企業を深く理解したうえで選考に進めます。単に応募数を増やすのではなく「自社にマッチする人材」からの応募を増やせるため、採用ミスマッチや早期離職を低減できます。

企業の認知度を高められる

オウンドメディアリクルーティングでは、SEO対策が必須です。ターゲットが検索しそうなキーワードに関する有益なコンテンツを作成し、検索エンジンで上位表示させることにより、企業との接点を創出できます。そのため転職顕在層だけでなく、潜在層を含めた多くの人に企業の魅力を伝えられるのが特徴です。

また一貫性のあるメッセージを継続して発信することにより、ブランディングを強化できます。潜在層に良い印象を残すことができれば、転職意欲が向上した際に「そういえばあの企業は採用しているかな？」と想起してもらえる可能性が高まります。

質の高いコンテンツの作成と継続的な運用を徹底すれば、企業の認知度やイメージの向上に大きな効果が期待できるでしょう。

☑企業が自社の魅力を明確にしてブランド力を強化する取り組みを「採用ブランディング」といいます。くわしくは、以下の記事が参考になります。

採用ブランディングとは？効果や進め方、成功事例をわかりやすく解説！

採用コストを低減できる

運用が軌道に乗れば、求人サイトや人材紹介サービスにかかるコストを抑えられます。また自社にマッチする人材が集まりやすくなるため、内定辞退や早期離職の低減にも有効です。

新入社員が入社1年後に退職した場合、企業の損失は数100万円にも及ぶといわれています。オウンドメディアを適切に運用すれば、採用・育成コストの無駄を省き、長く企業に貢献してくれる人材が獲得できます。初期投資は必要ですが、長期的な視点で見ると採用コストの低減につなげられるでしょう。

社員の帰属意識を高められる

オウンドメディアリクルーティングは採用力だけでなく、帰属意識の強化にも効果的です。たとえば制作担当者は自社の強みを洗い出し、求職者に打ち出すメッセージを考案していく中で企業の魅力を再認識できます。

またコンテンツの作成には、現場社員の協力も不可欠です。社員インタビューやアンケートなどを通して、現場社員も企業への愛着を深めれられます。プロジェクトを通して、社員同士の親交が深まり、他部署との連携が強化されるなど、社内コミュニケーションの活性化にも効果が期待できるでしょう。

コンテンツを資産として蓄積できる

求人サイトとは異なり、オウンドメディアは削除しない限りコンテンツが残り続けます。蓄積したコンテンツは、適宜メンテナンスを行うことで継続的な集客効果をもたらしてくれます。質の高いコンテンツは、社内の知的資産として以下のように多面的な活用も可能です。

また自社運用の場合、スキルやノウハウも蓄積できます。SEOの知識を自社サイトの集客に活かす、コンテンツ作成のノウハウを資料作成に活かすなど、オウンドメディア運用で培った経験を採用以外の施策にも活用できます。手間や時間はかかりますが、長期的に見れば企業にとって価値の高い資産になるでしょう。

オウンドメディアリクルーティングのデメリット4つ

オウンドメディアリクルーティングには、以下4つのデメリットがあります。

1つずつくわしく解説します。

成果が出るまでに時間がかかる

オウンドメディアリクルーティングは、即効性を求める施策ではありません。高品質なコンテンツでも、すぐに検索結果の上位に表示されるとは限りません。検索流入を増やすには、SEO対策を徹底して質の高いコンテンツを継続的に発信する必要があります。

安定した流入や応募を見込めるようになるには、ある程度の期間が必要なことを理解し、長期的な視点で取り組むことが重要です。導入初期は、求人サイトや人材紹介サービスとの併用も選択肢に入れ、柔軟に運用していきましょう。

導入・運用コストがかかる

軌道に乗ると採用コストの低減を目指せますが、導入・運用にはコストがかかります。

サイト構築の費用はページ数や機能によって大きく変動しますが、500,000円～5,000,000円程度です。運用にはサーバー代やドメイン代なども必要で、1ヶ月あたり1,000円〜5,000円程度の費用が継続的に発生します。また、長期的に運用を続けるには、コンテンツ制作や分析を担当する人的リソースの確保も必須です。一定のコストがかかることを理解したうえで、導入しましょう。

オウンドメディアの費用相場は、以下の記事でくわしく解説しています。

オウンドメディアの費用相場！料金を抑える方法や業者選びのポイントまで丁寧に解説

専門知識が必要になる

ツールを使えば初心者でもWebサイトの構築は可能です。しかし優れた操作性や導線設計を実現するには、プログラミングスキルが求められます。また高品質な記事で検索結果の上位表示を狙うには、SEOの知識が欠かせません。効果測定や改善には、分析スキルも必須です。

正しい知識がないまま取り組んでも成果にはつながりません。社内のリソースに応じて外注も検討し、計画的に準備を進めましょう。

社内の協力体制が必要になる

オウンドメディアリクルーティングは、社員の理解と協力を得て取り組むことが成功の鍵を握ります。たとえば社員インタビューや職場紹介などのコンテンツを作るには、現場社員の協力が欠かせません。また経営層の理解が得られないとリソースの確保ができなくなり、プロジェクトの継続が困難になる可能性もあります。

採用活動は会社の成長に欠かせない取り組みです。立ち上げの際は説明会を実施するなどして、社員1人1人に施策の重要性を理解してもらいましょう。

オウンドメディアリクルーティングに掲載する主なコンテンツ

オウンドメディアリクルーティングに必要なのは、求職者の興味を惹き、企業の魅力を最大限に伝えるコンテンツです。ここでは主なコンテンツを4つ紹介します。

1つずつくわしく解説します。

企業の価値観

企業の価値観を伝えるコンテンツは、求職者の共感を呼び、応募意欲を高める重要な要素です。具体的には、以下のようなコンテンツが挙げられます。

求職者の共感を得るには、経営者が自らの言葉で率直な想いを伝えるのが効果的です。また文字だけでなく、写真・動画を使うことで誠実さや親しみやすさをアピールできます。伝えたい印象に合った表情を選ぶことで、より感情のこもったメッセージを発信できます。

企業の存在意義や大切にしている価値観などを明文化したコンテンツで、共感できる人材を集めましょう。

事業内容

事業内容はほとんどの求職者が確認するコンテンツです。学生や業界未経験者でも理解しやすいように、専門用語を控え、図や写真を活用してわかりやすく紹介しましょう。具体的には以下のようなコンテンツが挙げられます。

単に製品やサービスを紹介するのではなく「誰に」「何を」「どのように提供しているのか」を伝えます。また実績や業界での位置づけなど、他社にはない特徴を盛り込むことで差別化も可能です。企業の将来性や仕事のやりがいを伝え、求職者の応募意欲を高められるコンテンツを作りましょう。

社員インタビュー

社員インタビューなら、現場で働いている社員の生の声を伝えられます。求職者は企業のリアルな雰囲気を感じ取れるため、実際に働いている姿をイメージしやすくなります。インタビューの対象者を選ぶポイントは以下のとおりです。

自分と似た価値観や経験のある社員が活躍していると、求職者は企業に親近感を覚え、応募意欲が高まります。また幅広いポジションの社員を紹介することで、長期的に活躍できる環境や多様な働き方のアピールになります。

インタビューでは、求職者のニーズを満たしつつ社員の個性が伝わるような質問を用意しましょう。対談や座談会など、インタビュー形式を工夫するのもおすすめです。コンテンツのバリエーションが増え、多角的な情報を伝えられます。

社内制度や福利厚生

社内制度や福利厚生は、求職者が企業を選ぶうえで重視するポイントです。制度の表面的な情報だけでなく、策定した背景や意図まで伝えることで、企業の社員に対する姿勢をアピールできます。

また「育休取得率◯%」「有給消化率◯%」のように利用実績を開示すると、制度が実際に機能していることを示せます。制度を活用した社員のインタビュー記事もおすすめです。具体的な活用事例があることで、求職者は安心して応募に踏み切れます。

オウンドメディアリクルーティングの始め方

オウンドメディアリクルーティングは、以下6つのステップで始めます。

1つずつ解説します。

目的を明確にする

まずは、オウンドメディアを始める目的を明確にしましょう。目的に合わせたコンテンツ作成やデザイン設計が可能になり、一貫性のあるメッセージが伝えられます。目的が曖昧なままプロジェクトを進めると、コンテンツの方向性が定まらず、期待する効果が得られない可能性があります。

「潜在層にアプローチしたい」「採用ミスマッチを減らしたい」など、目的は企業によってさまざまです。自社が抱える採用課題を洗い出し、達成したい目的を設定しましょう。

採用ターゲットを明確にする

次に、採用したい人材を明確化しましょう。採用ターゲットは、年齢や性別、スキルなどの基本的な属性はもちろん、価値観や将来像なども含めた詳細な人物像を設定する必要があります。

具体的に設定すれば、ニーズに合わせた情報提供や効果的なアプローチが可能です。また制作チーム内で共通認識を持てるため、認識の齟齬を防ぎ、円滑にプロジェクトを進められます。

採用ターゲットの絞り込みに迷うときは、自社で活躍している社員を参考にするのもおすすめです。

運用体制を整える

次に、長期的に運用を継続できる社内体制を構築します。運用体制を整えずにスタートすると、以下のような問題が生じるおそれがあります。

オウンドメディアリクルーティングは、片手間の運用で成功できるほど簡単ではありません。ディレクターやライター、マーケターなど役割分担を行い、無理なく運用を続けられる体制を構築しましょう。社内リソースが不足しているなら、外注も選択肢の1つです。

オウンドメディアを立ち上げる

オウンドメディアは主に「自作する」「外部に委託する」の2つの方法で構築できます。それぞれのメリット・デメリットを理解し、リソースや予算、求めるレベルなどを考慮して、自社に合う構築方法を検討してください。

WordPressやJimdoなどの無料ツールを使用すれば、プログラミングの知識がなくてもサイト構築が可能です。しかし初心者が実装できる機能やデザインには限界があるため、プロの作るWebサイトに比べると見劣りします。

一方制作会社に依頼すれば、費用はかかりますが高品質なサイトを構築可能です。独自のデザインや高度な機能の実装により、企業のイメージを最大限に表現できます。

ただし、たくさんの制作会社の中から自社に合うパートナーを選ぶのは簡単ではありません。どんな制作会社を選べば良いのかわからない方は、優良WEBにご相談ください。作りたいサイトのイメージをおうかがいし、最適な制作会社をご紹介します。無料でご利用いただけますので、安心してお問い合わせください。

コンテンツを作成する

オウンドメディアリクルーティングで成功するには、高品質なコンテンツが欠かせません。コンテンツは以下の手順で作成します。

まずは採用ターゲットのニーズを考えて、対策するキーワードを選定します。検索ボリュームや競合性を考慮し、成果につながるキーワードを選びます。

次に作成するのは、検索ニーズを踏まえた構成案です。必要な情報を整理してわかりやすい見出しを作ります。予め構成案を作ることで、記事の全体像を把握して筋の通った文章を執筆できます。ターゲットのニーズを掴み、応募意欲を高められるようなコンテンツを作りましょう。

効果測定・改善を繰り返す

オウンドメディアリクルーティングの効果を高めるには、効果測定と改善を繰り返すことが重要です。定期的にサイトのパフォーマンスを測定して改善を図り、求職者にとって満足度の高いオウンドメディアへ育てましょう。

たとえば滞在時間が極端に短い記事は、ターゲットのニーズとのズレが要因として考えられるため、記事の質や量を改善します。検索順位が高いにも関わらずクリック率が低い記事は、タイトルやメタディスクリプションの見直しが必要です。「Googleサーチコンソール」や「Googleアナリティクス」などの分析ツールを活用し、データに基づいた改善策を講じましょう。

またリンク切れや古い情報などがあると、ユーザーの利便性や信頼を損なうおそれがあります。定期的に更新をして最新の情報を掲載するように心がけましょう。

オウンドメディアリクルーティングの成功事例3選

ここでは、オウンドメディアリクルーティングの成功事例を3つ紹介します。

1つずつくわしく解説します。

mercan（株式会社メルカリ）

出典：mercan│株式会社メルカリ

「mercan」は、株式会社メルカリが運営するオウンドメディアです。”メルカリの「人」を伝える”というコンセプトのもと、社員インタビューやイベントレポートなど多様なコンテンツを発信しています。

たとえば連載「#メルカリな日々」は、社内のちょっとした出来事などを高頻度で投稿するコンテンツです。メルカリらしさや社員の個性が伝わる記事をタイムリーに発信することで、求職者の興味を惹きつけています。

また、カテゴリーやハッシュタグなどの検索機能が充実しているのも特徴の1つです。「#新卒」や「#制度」など、特定のハッシュタグを使うことで関連情報を次々と見つけられます。

オウンドメディアでの多角的な情報発信によって企業と求職者の認識のズレを防ぎ、カルチャーフィットする人材の獲得に成功している事例です。

CyberAgent Way（株式会社サイバーエージェント）

出典：CyberAgent Way│株式会社サイバーエージェント

「CyberAgent Way」は、株式会社サイバーエージェントが運営するオウンドメディアです。「能力よりもカルチャーマッチ」を重視した採用を行っている同社では、オウンドメディアの多様なコンテンツによって企業のリアルな姿を伝えています。

コンテンツには、幅広い職種やポジションの社員が登場します。切り口や人選にこだわり、さまざまな社員が登場することで、企業の等身大の魅力や多様性が感じられるのが特徴です。

また若手社員に焦点を当てたコンテンツも豊富です。若手に裁量権を与え、成長を支援する環境が整っていることを伝え、キャリア意識の高い求職者を惹きつけています。

リアリティのある情報発信を通して、求職者の企業理解を促進し、同社で働くことへの期待感を醸成しているオウンドメディアです。

クックパッド公式note（クックパッド株式会社）

出典：クックパッド公式note│クックパッド株式会社

「クックパッド公式note」は、料理レシピ検索サービスで知られるクックパッド株式会社によって運営されています。テキストや写真などを手軽に投稿できるメディアプラットフォーム「note」を活用しているのが特徴です。

noteを利用すれば、新たにサイトを立ち上げるよりもコストを抑えてオウンドメディアを始められます。アカウントを登録するとすぐに記事を作成できる手軽さも魅力です。

またマガジン機能を活用すると、自分や他のクリエイターの記事をテーマごとにまとめて、一冊の雑誌（マガジン）のようなものを作れます。クックパッドではマガジン機能を使い、インターン生や退職する社員の記事を紹介しています。幅広い立場の社員の記事を掲載することで、企業理解を深めているのです。

導入費用を抑えてスモールスタートしたいという方は、ぜひ参考にしてみてください。

オウンドメディアリクルーティングで企業の魅力を最大限に伝えよう

オウンドメディアリクルーティングでは、企業の価値観や社員のリアルな声を自由に発信できます。求職者はさまざまなコンテンツを通して企業を深く理解し、共感を持って選考のステップに進めます。適切な運用によって、採用ミスマッチや採用コストの低減、認知度の向上などが可能です。

ただし成果が出るまでに時間がかかる、専門知識が必要になるなど、注意すべき点もあります。本記事を参考に、自社の魅力を最大限に伝えられるオウンドメディアを構築し、採用課題の解決につなげましょう。