ランディングページとホームページの違いとは？作り方や費用の違いを具体的に解説

「ランディングページとホームページにはどんな違いがあるの？」
「ランディングページを作るメリットは？」

Webマーケティングの勉強を始めると、このような疑問が湧いてくるでしょう。

ランディングページとは、1P完結の、コンバージョン獲得を目的としたWebページのことです。

それに対して「ホームページ」は、いくつかの下層ページから成り立っています。本記事では、

• ランディングページとホームページの違い
• ランディングページのメリット・デメリット
• ランディングページの作り方、構成

などを解説していきます。画像付きの事例を用いてわかりやすく紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。

またランディングページの費用相場や、外注先の選び方について知りたい方は下記記事もおすすめです。

LP（ランディングページ）制作に強い16の優良制作会社をご紹介

ランディングページとホームページの違い

ランディングページ（LP）とホームページ（HP）は、目的やページ数が異なります。

ランディングページは1ページ完結型で、特定の商品やサービスの宣伝が目的です。

年齢や性別、興味など、さまざまな条件でターゲットを絞って制作するため、高いコンバージョン率が期待できます。

一方ホームページは通常5ページから10ページ程度で構成され、商品の訴求以外にも、ブランディングや採用などさまざまな目的を持って制作されます。

幅広いコンテンツを掲載することで、ランディングページでは狙えない潜在顧客にもアプローチできる点が特徴です。

他にも、ランディングページとホームページは下記の点で異なります。

それぞれくわしく解説していきます。

デザイン・構成の違い

ホームページはトップページと複数の下層ページによって成り立ちます。

サービス内容や会社概要、代表者挨拶など、ページごとに異なる情報を掲載している点が特徴です。

一方ランディングページは、1ページに情報が集約しています。

1つの商品を売ることが目的なので、商品に関係しない情報は一切なく、リンクもほとんどありません。

さらに、コンバージョン獲得のため「申し込みボタン」が各所に配置されているという特徴もあります。

通常のホームページには、お問い合わせフォームはあっても、そこに誘導するボタンやエリアがあることは少ないです。

目的・内容の違い

ホームページの場合、会社・商品のイメージを定着させたり、ユーザーとの関係性構築が目的で作られることが多いです。

一方ランディングページは、「ページ内で紹介する特定商品」のコンバージョン獲得が目的で、特にその場で申し込ませることを目標に作られています。

集客方法の違い

ホームページの場合は自然検索結果からの流入が見込めますが、ランディングページはSEO対策が困難なため、リスティング広告などの広告による流入が多いです。

SNS（広告ではなくツイートから）による流入やブログ記事内に設置されたCTAエリアからの流入も見込めますが、そのためには有益な情報を載せたツイートやブログ記事を作る必要があります。

結論、ランディングページは広告以外の集客難易度が高いため、必然的に広告を打たざるを得ないということです。

費用の違い

ランディングページはホームページに比べて、ページ数が少なく制作工数が減るため低コストで外部に発注できます。

それぞれの費用を下記に示します。

ただしランディングページでも、複雑なアニメーションや高度な改善サポートを依頼する場合、100万円を超えます。

そのためコストを抑えたければ、目的を明確にして必要な機能のみ依頼することが大切です。

制作費用は下記記事でくわしく紹介しているので、気になる方はぜひご覧ください。

• 【ホームページ制作の費用相場】100社以上のWeb制作会社にインタビューしたリアルな料金相場をご紹介！
• ランディングページ（LP）制作の相場 | 作成費用を安く抑えるコツを解説

初めてのWeb集客ならホームページがおすすめ

ホームページははじめてWeb運用を行う方におすすめです。

ブログなどのコンテンツ制作を進めれば、さまざまなキーワードでの上位表示が狙えます。

ランディングページでは狙いにくい潜在顧客にもリーチできるため、幅広いユーザーとの接点を作ることができます。

またホームページであれば、自社に関する情報を網羅的に掲載できる点もメリットです。

製品や会社の強みはもちろん、代表者紹介や採用情報などを発信できます。

そのため商品購入だけでなく、ブランディングや採用など複数の目的に対し、並行してアプローチできます。

このようにホームページは汎用性に優れているため、これからWeb運用を始める方と相性が良いです。

特定の商品を売り出すならランディングページがおすすめ

特定の売り出したい商品がある場合は、ランディングページを制作することをおすすめします。

ホームページは商品の情報量が少なく、購入に踏み切るほどは魅力が伝えられない場合があるためです。

デザインに関しても、ホームページ全体の雰囲気を壊さないようなデザインであることが多く、訴求を第一に考えたビジュアルに設定することはあまりありません。

そのためユーザーが訪問しても「欲しいけど、今必要なわけではないな…」といったそのうち客で終わってしまったり、「興味はあるけど欲しいかといわれると、そうでもないな…」というまだまだ客で終わったりしてしまうことが多いのです。

「今すぐに商品が欲しい」と思っている今すぐ客は、見込み客の1割程度しかいません。

残りの9割をコンバージョンさせるには、「欲しい」と思わせる商品のくわしいデータや評価を載せ、購入を促せるランディングページが必要です。

自社で一押しの商品がある場合はランディングページを作り、購入につながりやすい見込み客をターゲットにしてアピールしていきましょう。

ランディングページの制作を考えている方は、ぜひ優良WEBにお問い合わせください。

貴社の目的に合わせて、コストパフォーマンスに優れた制作会社をご紹介いたします。

ご相談は無料で承っていますので、ぜひお気軽にご連絡ください。

ランディングページのメリット

ランディングページのメリットは下記の3点です。

それぞれ解説していきます。

訴求力が高い

ランディングページの1番のメリットは、1つの商品に特化しているため訴求力が高いということです。

ホームページの場合は複数の下層ページが存在し、情報が分散されています。

内部リンクを貼って、ページ遷移を促すことはできますが、その通りにリンクを辿ってくれるかどうかはユーザー次第です。

受け取ってほしい情報にたどり着くことなく離脱することも少なくありません。

しかしランディングページの場合は、1ページに必要な情報が揃っているためページ遷移が必要ありません。

読んでもらいたい順（効果的な順）に情報を並べれば、読み進めるだけで購入意欲を掻き立たせられるので、そのままコンバージョンに至ることが多いのです。

分析がしやすい

Webページは制作して終わりではなく、効果を高めるには改善が大切です。

しかしホームページの場合、離脱ポイントがわかったとしても、その原因はいくつか候補が考えられます。

…など、多方面から要因を考え、改善策を考えなくてはなりません。

一方、ランディングページの場合、1枚に情報が詰まっていてページ移動もないので、「内容が魅力的ではなかった」という理由に絞られ、改善をスムーズに行うことができます。

制作を内製化しやすい

ランディングページはホームページに比べて制作工程が少ないため、内製化しやすいです。

制作ツールを用いればテンプレートを選び、写真や文章を入れ替えるだけで、デザイン性の高いランディングページを完成させることができます。

そのため外部業者に依頼せずに、低コストで構築することが可能です。

下記記事では、無料プランが用意されているランディングページの制作ツールについて、くわしく紹介しています。

費用を抑えるために内製化を検討している方はぜひご覧ください。

【比較可能】ランディングページは無料で制作できる？9つの作り方を徹底解説します。

ただし内製化する場合、戦略設計も自社で行う必要がある点に注意しなくてはいけません。

ランディングページの特徴として、コンバージョン率の高さが挙げられますが、実現するには顧客層に適した戦略立案が前提となります。

自社で成果を上げるには、明確にした目的やターゲットに基づいて、適切な戦略を立てることが不可欠です。

ランディングページのデメリット

ランディングページのデメリットは下記の2点です。

それぞれ解説していきます。

会社のイメージが定着しにくい

販売商品を絞っているため、消費者に企業の詳細を知ってもらえない可能性があります。

例えば、「オーガニック化粧水」のランディングページを制作したとしましょう。

その場合、オーガニックの化粧水を求めている人だけがターゲットとなります。

そのため肌着・シャンプーといった、オーガニックに関するさまざまな商品を扱う会社だったとしても、ランディングページの情報だと「化粧水を売る会社」というイメージしか与えることができません。

また広告の存在自体が嫌いという人も一定数います。

そのようなユーザーがターゲットに多い場合、アクセスが得られず、閲覧数が伸び悩んでしまうということもあるでしょう。

運用コストがかかる

ランディングページは自然検索結果には掲載されにくいので、運用していくためには広告からの流入が重要になります。

広告の種類によっても料金は異なりますが、リスティング広告の場合、月に20～50万円ほど必要になります。

また広告運用を自力で行うことは知識がない限り難しいため、運用を代行してもらうことが多いです。

代行費用は別途発生するので、運用するだけでより多くの費用が発生します。

広告運用代行の費用は下記記事でくわしく解説しているので、合わせてご覧ください。

広告運用代行の費用相場は？リスティング広告やSNS広告運用代行などに分けて解説

ホームページのメリット

ホームページのメリットは下記の2点です。

それぞれ解説していきます。

アクセスを増やしやすい

ホームページには、一般的にブログ機能が搭載されています。

ターゲットのニーズに合わせて、さまざまな情報を発信できるため、アクセス数を確保しやすい点がメリットです。

そのため適切にブログを制作できれば、広告を使わずに売上の向上などを実現できます。

ただしブログからアクセスを稼ぎ、その後コンバージョンにつなげるには、ブログのテーマ選びが重要です。

雑記ブログでは集客につながらない点には注意してください。

柔軟性が高い

ホームページは下記のようなページから構成されます。

ビジネス全体での取り組みを網羅的に掲載するため、訪問したユーザーに多くの情報を提示できます。

そのため商品購入の促進だけでなくブランディングや採用など、複数の目的に対応可能です。

また採用活動に力を入れたければ、「社員の声」を後から追加できるなど、高い拡張性も持っています。

このように、ビジネスの段階に合わせてWeb運用を最適化できる点が、ホームページの大きな魅力です。

ホームページのデメリット

ホームページのデメリットは下記の2点です。

それぞれ解説していきます。

初期費用が高額になりやすい

ホームページは複数のページで構成されているため、ランディングページに比べて多くの予算が必要です。

平均費用は110万円程度で、複雑なデザインや複数のコンテンツ制作を任せると、500万円を超える場合もあります。

そのためまとまった予算を用意できないと、ホームページ制作の依頼は困難です。

ただし下記のような工夫を行えば、低予算でもホームページを制作できます。

また費用を抑えるためには依頼先の選定も重要です。

料金表や実績を確認し、コストパフォーマンスの高そうな制作会社へ依頼しましょう。

当媒体にご相談いただければ、全国から厳選したホームページ制作会社をご紹介いたします。

予算に合わせて最適な企業をご案内いたしますので、ぜひお気軽にご連絡ください。

効果的な運用にはリソースが必要

効果的にWeb運用を行うには、サイト全体のデータ収集と分析、それに基づいた改善が不可欠です。

ホームページは多くのページから構成されているため、これらの作業範囲が広がり、運用には多くのリソースが必要となります。

またホームページで売上を上げるためには、ブログを用いて幅広く情報発信を行うことが重要です。

しかしブログの運営には、キーワードの選定、構成の作成、ライティングなど、さまざまな作業が伴います。

これらの作業を継続的に行うためには、専門的なスキルと時間が求められ、企業内のリソースを大幅に消費します。

一方、ランディングページは特定のプロモーションに特化したシンプルな構成を持つため、新規ページの作成が必要ありません。

このように、ホームページはランディングページに比べ、改善業務に多くの工数を割く必要があります。

ランディングページの事例

ここからは、実際のランディングページを取り上げて特徴を解説していきます。

事例①：乳酸菌サプリ

出典：ハウスウェルネスフーズ

ハウスの乳酸菌サプリのランディングページです。

ファーストビューに「1粒に100億個！一家みんなの乳酸菌！」というキャッチコピーを掲載し、お年寄りの男女と若者が楽しく会話している写真を使用することで、どの年代の人にも使える商品であることを訴求しています。

お年寄りにも効果的にアプローチできるように、文字サイズが全体的に大きめに設定されている特徴も見受けられますね。このようなターゲット層に寄り添った工夫は、ランディングページだからこそできることです。

さらに、初回限定半額のキャンペーンを行うことで「半額ならお得だし試してみようかな…」という購入のきっかけづくりになります。

事例②：脱毛

出典：湘南美容クリニック

湘南美容クリニックの脱毛に特化したランディングページです。

「今、VIOは脱毛の部位でワキの次に多く受診いただいています。」というキャッチコピーでVIO脱毛を考えるきっかけを与え、「繊細な部位は医療従事者にお任せください」と付け加えることで、「もしやるなら、デリケートな部分なのでプロにやってもらった方が良いかも…」という気持ちにうまく誘導していますね。

「今、医療脱毛が選ばれる理由」の箇所では、よく迷われるエステ脱毛との比較をした上で医療脱毛の良さを伝え、さらにエステ脱毛から乗り換える人もとても多いことを印象付けています。どちらにしようか迷っていたユーザーだけではなく、現在エステ脱毛に通っているユーザーも取り込めるストーリー設計となっていますね。

さらに「今すぐ予約する」という申し込みボタンを、常に表示させることで「申し込みたい！」と思った瞬間を逃すことがないので、コンバージョン率の向上が期待できるでしょう。

ランディングページの作り方

ここからは、ランディングページの作り方を簡単に紹介します。ランディングページを制作する前に以下の事前準備が必要です。

ここまで準備をしたら、ようやく制作段階に入り、

1. ワイヤーフレームの作成
2. 構成通りに本文を作成
3. デザイン、コーディング作業
4. 公開、運用

といった流れでランディングページは作られます。詳しい作り方や構成要素を知りたいという方は、以下の記事を参考にしてください。

初心者におすすめのLP作成方法は？作り方の手順やコツ、無料ツールを紹介！

ランディングページとホームページは、目的ごとに使い分けましょう！

本記事ではランディングページとホームページの違いや、ランディングページの必要性などを解説しました。

ランディングページはコンバージョン獲得の目的で制作されるWebページなので、商品の訴求力には優れていますが、企業イメージの定着が難しいという課題があります。

そのため、イメージの定着を目的としたコーポレートサイトやブランドサイトなどのホームページを、別途用意しておくことが大切です。

ランディングページとホームページをうまく使い分けて、Webマーケティングを効果的に行いましょう。

質の高いランディングページ・ホームページを運用したい方は、ぜひ優良WEBにご相談ください。

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