ECサイト運営におけるLP活用の効果とは？成果を上げる作成・運用のポイントを解説

ECサイトを運営している方の中には、LP活用を検討している方も多いのではないでしょうか。

LPはECサイトの商品ページよりも多くの情報を提供できる、購入に至るまでの導線を作れるといった特徴を持つWebページです。これらの特徴を有効活用すれば、ECサイトの売上向上が期待できます。

本記事では最大限LPの効果を高め、ECサイトの売上を伸ばせるよう、下記について解説します。

• ECサイトにおけるLP活用の効果
• 効果を高める作成運用のポイント
• LPの制作方法
• LP制作におすすめの制作会社

初めてLPを活用する方にもわかりやすいよう解説していきますので、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

また以下の記事ではLP制作に強い制作会社・ECサイト構築に強い制作会社を厳選し、紹介しているので外注先選びにお困りの方はご覧ください。

LP（ランディングページ）制作に強い17の優良制作会社をご紹介
ECサイト構築に強いホームページ制作会社22選！優良な制作会社を特徴別にご紹介！

ECサイトとLPの関係性

ECサイトとLPは、インターネット上でサービスが販売できるサイトという点においては共通していますが、別物です。両者を効果的に活用するには、違いを正しく理解しておくことが重要です。

まずは、それぞれの意味について解説します。

ECサイトとは

ECサイトとは、製品やサービスをインターネット上で販売するためのWebサイトです。ユーザーは商品選びから購入までの流れをサイト内で行えます。インターネット環境があれば、いつでもどこでも世界中のユーザーに対して商品を販売できることから、多くの企業で活用されています。

ECサイトについてくわしく知りたい方は、こちらの記事を参考にしてください。

ECサイトとは？種類や構築方法、運営のコツまで事例を交えてわかりやすく解説！

LP（ランディングページ）とは

LPとはユーザーが最初に訪れるページのことです。しかし日本では異なる解釈で用いられることが多くあります。制作会社との打ち合わせや、ツールを利用しているときに混同しないよう、2つの解釈を理解しておきましょう。

LPについてくわしく知りたい方は、こちらの記事を参考にしてください。

ランディングページ（LP）の基礎知識 – 意味やホームページとの違いなどをわかりやすく解説！

広義のLP

LPはLanding Pageの略で、Landingは「着地」を意味しています。すなわちサイトやWebサイトに訪れたときに最初に表示されるページがLPです。たとえば検索結果や広告、メルマガなどのリンクをクリックして開いたページが該当します。

GA4をはじめとする、アクセス解析ツールで用いられるLP（ランディングページ）は、この意味で使われていることが多いです。

狭義のLP

狭義では、ユーザーのアクションを促すためのWebページのことをLPと呼びます。縦長の1ページで構成され、商品の購入・サービスへの申し込みといった成約に結び付けることを目的に活用されています。

集客施策について話す際や制作の際は、狭義のLPが用いられるケースが多いです。

ECサイトとLPの違い

ECサイトとLPでは、下表のように目的、ページ数・構造、ターゲット層が異なります。

特性の異なるECサイトとLPは併用がおすすめです。ECサイトをさまざまなユーザーの受け皿として、LPを入口を増やすためのツールとして運用すれば、多くのユーザーとの接点ができ、単体で運用するよりも売上向上が期待できます。

ECサイト運営におけるLP活用の効果

ECサイトにおけるLPは、特定の商品に特化したページです。LPは特に売り出したい商品があるときや、キャンペーンを実施する際に適しています。広告やメールマガジンにリンクを設置することで、効率的な集客が実現します。

LP活用は下記3つの効果が期待できます。

• 商品の特徴・魅力を網羅的に伝えられる
• 成約につながりやすい
• 迅速かつ緻密な改善ができる

それぞれくわしく解説していきます。

商品の特徴・魅力を網羅的に伝えられる

縦長のレイアウトで構成するLPは、商品の特徴や魅力を網羅的に含められます。またそれらの情報を順序立てて提供できるため、消費者心理に沿ったアプローチが可能です。

通販番組を想像するとわかりやすいでしょう。序盤で潜在ニーズや顕在的な課題を提起し、その解決策として商品やサービスを提案していきます。そこから具体的な導入方法や使用例などを示すことで、ユーザーの疑問や不安要素を解決しながら購買意欲を醸成できます。

成約につながりやすい

LPにはターゲットを絞り込んだキャッチコピーや画像が用いられるため訴求力が高いです。またCVにつなげるための仕様として、CTAボタンや入力フォームが設置されています。

このようにユーザーを惹きつける見た目と計算された導線により、成約につながりやすくなっています。

迅速かつ緻密な改善ができる

Webサイトの効果を高めるためには効果検証をもとに改善を行うことが重要です。しかし複数のページで構成されたECサイトの場合、分析を行うだけでも時間と手間がかかります。

一方1ページ構成のLPはユーザー行動を可視化しやすく、改善点を見つけやすいです。改善と効果検証を繰り返すことで、成果の出るLPへと成長していきます。

ECサイトの成果を上げるLP作成のポイント

成果につながるLPにするには、下記3つのポイントを押さえて作成しましょう。

• ファーストビューに必要な情報を簡潔にまとめる
• ベネフィットを伝える
• ストーリー性を持たせる

「すぐにLPが欲しい」「LP作成を外注したい」という方は、優良WEBにご相談ください。完全無料で発注相談を承っています。ご要望をお聞きし、ぴったりの制作会社をご紹介します。

【CTAボタン】

ファーストビューに必要な情報を簡潔にまとめる

Webサイトを訪れたユーザーは、3秒でそのサイトが自分に必要かを判断するといわれています。つまり訪問者を瞬間的に惹きつけられなければ、商品の情報を読んでもらえないということです。

そのためファーストビューには必要な情報を簡潔にまとめ、「求めている情報が載っている」と認識してもらえるようにしましょう。

ベネフィットを伝える

LPでは商品を購入することで得られる利益を伝えましょう。

仮に他社の商品と比較しているとすると、数値を用いた機能のアピールが効果を発揮する場合もあります。しかし多くのユーザーにとって購入を決める要素となるのはベネフィットです。

デジカメを例に挙げると「業界最高画質の〇画素」よりも「遠くの被写体もきれいに撮れます」という文言のほうが魅力を感じてもらいやすいです。このように商品を使っている姿を想像させる表現を取り入れてみてください。

ストーリー性を持たせる

ユーザーの心をつかむため、ただ情報を羅列するのではなく、ストーリー性を持たせるようにしましょう。

LPの構成は「結起承転」が基本とされています。まず結論を伝えて興味を惹き、そこからユーザーの心理に沿ったストーリーを展開することで、アクションにつながりやすくなります。

ECサイトの成果を上げるLP運用のポイント

LPの運用においては下記2つのポイントを押さえましょう。

• 継続的に改善する（LPO）
• 流入経路を増やす

継続的に改善する（LPO）

LPは改善を繰り返すことで効果を高められます。LPを最適化するマーケティング手法はLPOと呼ばれ、LPを運用する上で重要な作業の1つです。

作業内容としては、ヒートマップを使った効果検証や、A/Bテストをもとに問題点を見つけ、原因の仮説を立てたうえで改善策を実施するというものです。この流れを繰り返すことで、成約率が高いLPへと成長します。

流入経路を増やす

より多くのユーザーに訪問してもらうことで、ECサイトの売上を伸ばす効果が高まります。そのためには流入経路を増やす施策が効果的です。一般的には下記のような経路があります。

ターゲット層を意識し、どの流入経路を強化するか決めましょう。アクセスが多い通常ページにリンクを設置するのも効果的です。

ECサイトのLP制作方法

LPの制作方法は下記の3パターンに分けられます。

• 自社でゼロから構築する
• 自社でLP作成ツールを活用して作成する
• 制作会社に依頼する

LPの作り方についてくわしく知りたい方は、こちらの記事を参考にしてください。

ランディングページの作り方をわかりやすく解説 ！おすすめの無料ツールや成果を上げる7つのコツも紹介

自社で作成する

自社で作成する場合、ゼロから構築する方法とLP作成ツールを活用する方法があります。

ゼロから構築する

Web制作のスキルがあれば、自力での制作が可能です。手順は下記のとおりです。

ゼロからの構築は専門知識が必要なうえ作業量も多いです。Web制作の十分な経験がある場合以外は、この後解説する、「LP作成ツールを活用する」方法をおすすめします。

LP作成ツールを活用する

LP作成ツールを使えば、比較的簡単にLPを作れます。おすすめのツールは下記のとおりです。

LP作成ツールについてくわしく知りたい方は、こちらの記事を参考にしてください。

【比較可能】ランディングページは無料で制作できる？9つの作り方を徹底解説します。

制作会社に依頼する

LP制作を行っている制作会社に依頼すれば、高品質な仕上がりが期待できます。デメリットを挙げるとすると、費用がかかる点です。外注先やページのpx数、作業の範囲によって制作価格には幅があり、安くても数万円がかかります。

LP制作に対応している制作会社は多数ありますが、実績の多さ・得意な業種に注目して選ぶのがおすすめです。

優良WEBでは制作会社選びのサポートを行っています。取り扱っている商材や作りたいLPのイメージに合わせて、最適な制作会社をご紹介します。外注先にお悩みの方は一度ご相談ください。

ECサイトのLP制作におすすめの制作会社

ここからは外注先に悩む方向けに、ECサイトの効果を高めるLPの制作が得意な制作会社を紹介します。

株式会社ALL WEB CONSULTING

株式会社ALL WEB CONSULTINGは東京都渋谷区でECサイト制作、ECコンサルティング、LP制作などを行う会社です。

500以上の制作実績を活かし、反応があがるLPを制作しています。同社の大きな特徴は、ECコンサルタントが推進して制作を行う点です。1,000以上のサイト分析を行った熟練のコンサルタントや、元EC店長のノウハウが詰め込まれた、戦略的なLPに仕上がります。

また制作後の運用にも対応しています。A/Bテストなどを実施し、より反応が上がる状態に改善してもらえるため、売上アップが期待できるでしょう。

株式会社ALL WEB CONSULTINGのLP制作事例

こちらは株式会社ALL WEB CONSULTINGが制作したスキンケアアイテムのLPです。ファーストビューには商品が使われている場面の写真とキャッチコピー、商品を使って得られる効果が表現されています。

スクロールすると、イラストや写真、グラフなど視覚に訴えかける要素が次々と表示されます。最後まで読みたくなるデザインで、ユーザーの購買意欲も高まりそうです。

株式会社ALL WEB CONSULTINGのLP制作実績ページ

株式会社YUGETA ECコンサルティング

株式会社YUGETA ECコンサルティングは、東京都新宿区でECコンサルティング、LP制作、広告運用代行などを行う会社です。

楽天出身のスタッフで構成されている同社は、多くのショップを見てきたからこその視点で、最適なデザインを提案しています。実際に同社が作成した商品ページの多くが楽天ランキングで1位を獲得しているそうで、実力の高さがうかがえます。

LP制作プランは2つのみとシンプルです。また契約後は素材や資料を提供してからは基本おまかせでよく、制作が開始してからは2回の確認だけで完成します。プランがわかりやすく、依頼のハードルが低いため、安心して任せられるでしょう。

株式会社YUGETA ECコンサルティングのLP制作事例

こちらは株式会社YUGETA ECコンサルティングが制作したホットプレートのLPです。最大の特徴である薄さをファーストビューで伝えることで、ユーザーを惹きつけています。

この事例の大きな特徴はテキストが比較的少ない点です。画像の分量を多めにし、文字による情報を最小限に収めることで、訴求力を高めています。デザイン性重視の商品LPを作りたい方の参考になるでしょう。

株式会社YUGETA ECコンサルティングのLP制作実績ページ

株式会社AIコミュニケーション

株式会社AIコミュニケーションは名古屋・東京・大阪を拠点に、Web制作や広告プロモーション、コンサルティングなどを行う会社です。ECサイトやLPにとどまらず、Web制作とWeb広告全般を取り扱っていることから、Webを通じたプロモーション全般を依頼できます。

LP制作においては、ユーザーにアクションを起こさせることを第一に考え、デザインや導線設計、ライティングを行っています。1つの要素に注力するのではなく、すべての要素を最適化させることで、成果につなげているそうです。

株式会社AIコミュニケーションのLP制作事例

こちらは株式会社AIコミュニケーションが制作した飲料水のLPです。ウォーターサーバーやペットボトルにない、フィルムパックならではの魅力が表現されたLPとなっています。アンバサダーが商品を利用する姿や、使用方法を写真で伝えることで、ユーザーが実際に購入した後の姿を想像しやくしています。

またキャンペーン価格を目立つ配色で表現することで、導入ハードルを下げているのもポイントです。このLPを公開してからは購入や問い合わせが増えたといいます。結果につながるLPを作りたい方は参考にしてみてください。

株式会社AIコミュニケーションのLP制作実績ページ

シンクパートナーズ株式会社

シンクパートナーズ株式会社は福岡県を拠点に、Web制作、システム開発、Webマーケティング支援を行う会社です。ビジネスの課題解決・目標達成を第一に考え、制作から運用までを一貫サポートしています。

同社はECサイトやLPを制作するうえで、サイト設計にこだわっているそうです。業界や競合サイトを分析したうえで、構造や導線を最適な形に設計しています。そうすることでユーザーにとって使いやすいサイトに仕上がるほか、効果的なSEO対策にも効果を発揮します。

シンクパートナーズ株式会社のLP制作事例

こちらはシンクパートナーズ株式会社が制作した、飛沫感染対策商品のLPです。従来の無地のシールドではなく、ユニークなイラストがプリントされた商品であることを効果的に表現したLPになっています。

特に商品を使用する人々の写真が多く使われているのが印象的です。実際に使われている場面を見せることで、楽しみながら感染対策ができる商品であることを表現しています。LPで競合との違いをアピールしたいと考える方は、参考にしてみてください。

シンクパートナーズ株式会社のLP制作実績ページ

ECサイトのLP制作発注を検討している方は、こちらから発注ガイドをダウンロードしてご活用ください。発注前に知っておいたほうが良いこと、制作会社選びのポイントなど、外注する上で必要な情報がまとまっています。

LPを活用してECサイトの売上を伸ばしましょう

ECサイト運営において、LP活用は売上アップを実現するための有効な施策です。LPを使えば、ECサイトの商品ページよりも多くの情報を伝えられるほか、成約につながりやすいなどの効果が得られます。

十分な成果を上げるには、作成と運用のポイントを押さえることが重要です。制作方法はゼロから構築、ツール活用、制作会社への依頼の3パターンです。社内にコーダーやデザイナーがいない場合は、制作会社への依頼が無難といえます。

制作会社によって費用や得意なデザイン、業種などが異なるため、外注先選びは慎重に行いましょう。どこに依頼すべきか悩んでいる方は、ぜひ一度優良WEBにご相談ください。商材やECの課題などをヒアリングし、適切な制作会社をご紹介します。