ランディングページ（LP）の基礎知識 – 意味やホームページとの違いなどをわかりやすく解説！

「ランディングページについて知りたい」
「ランディングページにはどんな効果があるんだろう？」

上記のような悩みや疑問をお持ちではありませんか？ランディングページとは、商品やサービスについて1枚にまとめた縦長のWebページのことです。購入やお問い合わせなどのアクションを促す目的で活用されています。

ランディングページはコンバージョン率に直接影響を与えるため、基本を理解して制作することが重要です。そこで今回は、ランディングページについて以下4つのポイントに絞って解説します。

売上やコンバージョンの増加を目指している方は、ぜひ参考にしてみてください。

ランディングページの制作を検討している方は、以下の記事もおすすめです。

ランディングページ（LP）とは？

ランディングページ（Landing Page）は、略してLP（エルピー）とも呼ばれ、広義と狭義の2つの意味があります。

Web制作やマーケティングの現場では、主に狭義の意味で使うことが多いですが、どちらも理解しておくことが重要です。

それぞれくわしく解説します。

広義の意味

広義のランディングページは「検索エンジンやSNSを通してユーザーが最初にアクセスしたページ」のことです。狭義のランディングページと区別するために「集客ページ」や「入り口ページ」と呼ばれることもあります。

最初にブログ記事に訪れた場合はブログ記事、商品ページであれば商品ページがそれぞれランディングページとなります。

主にアクセス解析のシーンで使われ、ランディングページを分析すれば、Webサイトの課題発見や改善に役立てることが可能です。

狭義の意味

狭義のランディングページは「コンバージョンを目的として作られた、サービスや商品の情報を1枚にまとめたページ」を意味します。コンバージョンとは、商品の購入やお問い合わせなど、自社で設定するユーザーにとらせたい行動のことです。

広告のリンク先として設置されることが多く、遷移したユーザーを具体的なアクションに導くために、必要な情報が1枚にまとめられています。

本記事では、狭義のランディングページについて解説していきます。

狭義のランディングページの例

出典：BOTANIST

ランディングページの事例をもっと確認したい方は、以下の記事を御覧ください。

ランディングページ（LP）の事例まとめサイトおすすめ7選 – 効率的な探し方や参考事例もご紹介

ランディングページ（LP）とホームページの違い

ここでは、ランディングページとホームページの違いを4つの観点から見て解説していきます。

1つずつくわしく解説します。

目的

ランディングページとホームページは、目的が大きく異なります。ランディングページは、購入や問い合わせなどの具体的なアクションを促進する一方で、ホームページの目的は多岐にわたります。名刺代わりやパンフレット、ブランディングや集客など、多様な運用方法があるため、目的に合わせたデザインや機能が必要です。

構成

ランディングページは、1ページで作られているのが特徴です。効率よく成果を上げるために、必要な情報を1ページに集約し、離脱を防ぐためにリンク数も最小限に抑えられています。

一方ホームページは、複数ページの構成が基本です。カテゴリーごとにページを分け、情報ごとにわかりやすく掲載しています。さらに、グローバルナビゲーションやサイドバーなどにリンクを張り巡らせ、ユーザーが欲しい情報にすぐアクセスできるように設計されています。

デザイン

ランディングページは、縦に長いデザインです。上から順序よく情報を配置し、セールストークを再現しているかのような構成になります。

また、ユーザーのアクションを促進させるため、問い合わせや購入ボタン、実績表記を目立つ位置へ配置するなど、売り込み感の強いデザインになる傾向があります。

一方ホームページは、ユーザにとっての視認性や回遊性など、さまざまな点に気を配り、総合的にバランスの取れたデザインが必要です。ターゲットやブランドイメージに合わせて、好感度なども意識し、ブランディングを図ることも、ホームページの重要な役割の1つです。

流入経路

ランディングページは広告から、ホームページは検索エンジンからの流入をメインとしています。1ページで構成され、画像やイラストを多用するランディングページは、SEO対策に不向きです。そのため、広告やSNSなど、他の媒体で集客をしなくてはいけません。

中でも、検索したキーワードに応じて検索結果画面の上下に表示される「リスティング広告」がよく活用されます。地域や時間などを絞り込んで配信すれば、流入するユーザーをある程度コントロールできるため、効率的なアプローチが可能です。

ランディングページ（LP）のメリット

ランディングページには、以下5つのメリットがあります。

1つずつくわしく解説します。

訴求力が強い

ランディングページの強みは、強力な訴求力です。ユーザーは、縦にスクロールするだけで、商品の特徴や使い方、実績、口コミ、Q&Aなど、購入前に知りたいあらゆる情報を集められます。そして、商品内容に納得ができたところで目立つように購入ボタンが設置されているため、自然な流れで購入に誘導できます。1ページに必要な情報がまとめられているため、企業の意図した通りに魅力を伝えてアクションに導けるのです。

また、ランディングページは広告から遷移したユーザーのみが見る独立したページのため、ブランドイメージを壊さずにセールスができる点も魅力です。訴求力の強い施策は効果が高い反面、消費者に敬遠されやすいですが、ランディングページなら悪影響を最小限に抑えられます。

離脱されにくい

ランディングページには、コンバージョンに関係無いリンクを設置しません。そのため、離脱率を下げることが可能です。

ホームページでは、サイト内の回遊性を上げるために大量の内部リンクを設置します。気になる情報にすぐたどり着ける反面、ページ移動の際にユーザーが離脱しやすくなります。

一方ランディングページは、必要な情報がまとめられているため画面遷移の必要がなく、ユーザーが内容に集中しやすいです。

ただし、全てのユーザーが最後まで読んでくれるわけではありません。内容がわかりづらかったり、表示速度が遅かったりすると、ユーザーはすぐにページから離れてしまいます。表現方法やページの読み込み速度を改善するなど、ユーザーが閲覧しやすいように工夫を施すと、より離脱されにくいランディングページになります。

効果測定しやすい

単一ページであるランディングページは、効果測定をしやすいです。

複数ページがあると、ページごとに分析と改善が必要ですが、ランディングページは1ページのみなので手間がかかりません。

改善点が把握しやすい分、PDCAサイクルを早く回せるため、成果が出るまでの時間も短縮できます。

必要な情報を理想的な順序で伝えられる

ユーザーをコンバージョンへ誘導するには、情報を適切な順番で伝えることが重要です。複数ページで構成されたホームページの場合、ユーザーは自由にサイト内を移動できるため、企業の意図通りに動かすことは困難です。

1ページで構成されたランディングページなら、ユーザー行動は上下のスクロールに限られます。そのため、理想的な順序で情報を伝えることが可能です。

以下は、ランディングページのストーリー展開の一例です。

上記のように、ユーザーの悩みに寄り添いながら、解決策として商品を紹介する流れが作れるため、成約につながりやすくなります。

流入経路に合わせてページを最適化できる

ランディングページは、流入元やターゲットに合わせて、複数パターンの使い分けが可能です。

年齢や性別、家族構成など、属性によって効果的なキャッチコピーやデザインは変わってきます。「20代女性」「30代女性」というようにターゲットを絞り込んで、それぞれに最適なランディングページを使い分ければ、コンバージョン数アップが期待できます。

ランディングページ（LP）のデメリット

ランディングページには、以下3つのデメリットがあります。

1つずつくわしく解説します。

直帰率が高い

直帰率の高さは、ランディングページのデメリットの1つです。直帰率とは、ユーザーが最初に訪れたページだけを見て離脱する割合のことです。

直帰率が高い理由は、以下2つが考えられます。

• 流入元が広告だから
• 「成約 or 離脱」の2択しかないから

検索エンジンから流入するユーザーは、自ら積極的に情報収集をしているため、ある程度関心が高まっている状態です。一方、ランディングページにアクセスするユーザーは、たまたま目にした広告をクリックして流入するため、関心が低い可能性があります。

また、リンクを最小限にしているため、他のページを見て回ることができず、必然的に購入するか離脱するかの2択になるのです。

そもそもランディングページは、コンバージョン数の向上を狙って、リンクを最小限に抑えて作られています。回遊率アップを期待できる施策ではないということを理解しておきましょう。

コストがかかる

ランディングページを作るには、高いデザインスキルやノウハウが求められます。自作ツールもありますが、未経験で成果の上がるランディングページを作るのは簡単なことではありません。

そのため自社に知見がない場合は、外注することになります。依頼内容によって金額は異なるため、予め依頼範囲やどこまで費用をかけられるのかをシミュレーションする必要があります。

また、ランディングページは主に広告経由の流入となるため、広告予算も考慮しなくてはいけません。広告運用まで外注する場合は、広告費に加えて手数料も発生するため、運用コストも含めて予算を立てることが大切です。

検索上位表示は難しい

ランディングページで検索上位表示を狙うことが難しい理由には、以下2つが考えられます。

• 文字数が少ない
• 容量が大きい

ランディングページは、訴求力を高めるために画像をメインにして構成されています。画像はユーザーにインパクトを与える、わかりやすく伝えるなどのメリットがある反面、検索エンジンに内容が伝わりにくいというデメリットがあります。そのため、情報量の少ないコンテンツだと判断され、上位表示を狙いにくいのです。

さらに、画像を多用することで容量が大きくなり、ページの表示速度が低下する可能性があります。Googleは表示速度も評価基準の1つとしているため、ランディングページは、SEOには不向きなのです。

そのため、広告と組み合わせて運用する前提で取り組みましょう。

ランディングページ制作の3つの手段と費用相場

ランディングページの制作手段には、以下3つがあります。

1つずつくわしく解説します。

ランディングページの費用相場や作り方をくわしく知りたい方は、以下の記事も参考になります。

ランディングページ（LP）制作の費用相場│料金事例や内訳、節約方法まで徹底解説

ランディングページの作り方をわかりやすく解説 ！おすすめの無料ツールや成果を上げる7つのコツも紹介

自社で作る

予算に余裕がない場合は、自社で作ることも可能です。LP作成ツールを使用すれば、直感的な操作でランディングページを制作できます。ペライチやジンドゥーなど、無料で始められるツールもあるため、内製化すれば大幅なコストダウンが見込めるでしょう。

ただし制作ツールは、デザインの融通が利きにくいため、独自性の高いページの制作には向いていません。

自社でランディングページを制作する流れ

ランディングページを自社で制作する流れは、以下の通りです。

目的を明確にし、戦略を立てた上で効果的な構成やデザインを考えます。公開後は分析と改善を繰り返し、成果を高めていきます。

自社の人材や予算、求めるクオリティを考慮した上で、これらの工程を内製化できるのか、外注すべきかを検討しましょう。

フリーランスに依頼する

費用を抑えたいという場合は、フリーランスに依頼するのも1つの方法です。フリーランスのWebデザイナーは基本的に1人で作業を制作を完結します。そのため、多数の人員が携わる制作会社と比べて、比較的費用が安くなる傾向にあります。

デザインとコーディングのみを依頼し、戦略設計、画像の用意やライティング、運用を自社で対応すれば、10万円以下にコストを抑えられることも可能です。また、個人とのやりとりになるため、柔軟な対応を期待できるのもメリットです。

ただし、依頼するフリーランスによって品質には差があります。実績や評価、ポートフォリオを見て、慎重に依頼しましょう。

Web制作会社に依頼する

構成やデザインにこだわったランディングページを作りたいなら、制作会社への依頼を検討しましょう。戦略設計から運用まで依頼すれば、高い成果が期待できます。

相場は10〜60万円程度で、依頼内容や業者によって費用は変動します。公開後のコンサルティングまで受けるなら、60万円以上を想定しておきましょう。

ランディングページを制作して企業の売上アップを目指そう！

今回は、ランディングページの基本を解説しました。ランディングページは、購入や問い合わせなどのコンバージョンを目的とした、訴求力の高いページです。集客施策と組み合わせて運用すれば、売上向上が期待できるでしょう。