ランディングページ（LP）とは？意味や目的、費用をわかりやすく解説！

「ランディングページについて知りたい」
「ランディングページにはどんな効果があるんだろう？」

上記のような悩みや疑問をお持ちではありませんか？ランディングページとは、商品やサービスについて1枚にまとめた縦長のWebページのことです。

購入やお問い合わせなどを促す目的で活用されています。

しかし安易に制作してもコンバージョンにはつながらないため、基本を理解して制作することが重要です。

そこで今回は、ランディングページについて以下4つのポイントに絞って解説します。

売上やコンバージョンの増加を目指している方は、ぜひ参考にしてみてください。

ランディングページの制作を検討している方は、以下の記事もおすすめです。

ランディングページ（LP）とは？

ランディングページ（Landing Page）は、略してLP（エルピー）とも呼ばれ、広義と狭義の2つの意味があります。

Web制作やマーケティングの現場では、主に狭義の意味で使うことが多いですが、どちらも理解しておくことが重要です。

それぞれくわしく解説します。

広義の意味

広義のランディングページは「検索エンジンやSNSを通してユーザーが最初にアクセスしたページ」のことです。

狭義のランディングページと区別するために「集客ページ」や「入り口ページ」と呼ばれることもあります。

最初にブログ記事に訪れた場合はブログ記事、商品ページであれば商品ページがそれぞれランディングページとなります。

主にアクセス解析のシーンで使われ、ランディングページを分析すれば、Webサイトの課題発見や改善に役立てることが可能です。

狭義の意味

狭義のランディングページは「コンバージョンを目的として作られた、サービスや商品の情報を1枚にまとめたページ」を意味します。

コンバージョンとは、商品の購入やお問い合わせなど、自社で設定するユーザーにとらせたい行動のことです。

広告のリンク先として設置されることが多く、遷移したユーザーを具体的なアクションに導くために、必要な情報が1枚にまとめられています。

本記事では、狭義のランディングページについて解説していきます。

狭義のランディングページの例

出典：BOTANIST

より多くの事例を確認したい方は、以下の記事をご覧ください。

ランディングページ（LP）の事例まとめサイトおすすめ7選 – 効率的な探し方や参考事例もご紹介

ランディングページ（LP）とホームページの違い

ここでは、ランディングページとホームページの違いを、下記4つの観点から解説していきます。

目的

ランディングページとホームページは、目的が大きく異なります。

ランディングページは、購入や問い合わせなどの具体的なアクションを促進する一方で、ホームページの目的は多岐にわたります。

名刺代わりやパンフレット、ブランディングや集客など、多様な運用方法があるため、目的に合わせたデザインや機能が必要です。

構成

ランディングページは、1ページで作られているのが特徴です。

訴求力を上げるために、必要な情報を1ページに集約し、離脱を防ぐためにリンク数も最小限に抑えられています。

一方ホームページは、複数ページの構成が基本です。

カテゴリーごとにページを分け、情報をわかりやすく掲載しています。

さらに、グローバルナビゲーションやサイドバーなどにリンクを張り巡らせ、ユーザーが欲しい情報にすぐアクセスできるように設計されています。

デザイン

ランディングページは、縦に長いデザインです。

上から順序よく情報を配置し、セールストークを再現しているかのような構成になります。

また、ユーザーのアクションを促進させるため、問い合わせや購入ボタン、実績を目立つ位置へ配置するなど、売り込み感の強いデザインになる傾向があります。

一方ホームページは視認性や回遊性など、さまざまな点に気を配り、総合的にバランスの取れたデザインが必要です。

ターゲットやブランドイメージに合わせて、好感度なども意識し、ブランディングを図ることも、ホームページの重要な役割の1つです。

流入経路

1ページで構成され、画像やイラストを多用するランディングページは、SEO対策に不向きです。

そのため、広告やSNSなど、他の媒体で集客をしなくてはいけません。

中でも、検索したキーワードに応じて検索結果画面の上下に表示される「リスティング広告」がよく活用されます。

地域や時間などを絞り込んで配信すれば、流入するユーザーをある程度コントロールできるため、効率的なアプローチが可能です。

ランディングページ（LP）のメリット

ランディングページには、以下5つのメリットがあります。

1つずつくわしく解説します。

訴求力が強い

ランディングページの強みは、強力な訴求力です。

縦にスクロールするだけで、ユーザーは以下のような購入前に知りたい情報を集められます。

そして、商品内容に納得ができたところで目立つように購入ボタンが設置されているため、自然な流れで購入に誘導できます。

1ページに必要な情報がまとめられているため、企業の意図した通りに魅力を伝えてアクションに導けるのです。

また、ランディングページは広告から遷移したユーザーのみが見る独立したページのため、ブランドイメージを壊さずにセールスができる点も魅力です。

訴求力の強い施策は効果が高い反面、消費者に敬遠されやすいですが、ランディングページなら悪影響を最小限に抑えられます。

離脱されにくい

ランディングページには、コンバージョンに関係無いリンクを設置しません。

そのため、離脱率を下げることが可能です。

ホームページでは、サイト内の回遊性を上げるために大量の内部リンクを設置します。

気になる情報にすぐたどり着ける反面、ページ移動の際にユーザーが離脱しやすくなります。

一方ランディングページは、必要な情報がまとめられているため画面遷移の必要がなく、ユーザーが内容に集中しやすいです。

ただし、全てのユーザーが最後まで読んでくれるわけではありません。

内容がわかりづらかったり、表示速度が遅かったりすると、ユーザーはすぐにページから離れてしまいます。

表現方法やページの読み込み速度を改善するなど、ユーザーが閲覧しやすいように工夫を施すと、より離脱されにくいランディングページになります。

効果測定しやすい

Webサイトを運営する場合ページごとに分析と改善が必要ですが、ランディングページは1枚のみで構成されているため効果測定に手間がかかりません。

改善点が把握しやすい分、PDCAサイクルを早く回せるため、成果が出るまでの時間も短縮できます。

必要な情報を理想的な順序で伝えられる

ユーザーをコンバージョンへ誘導するには、情報を適切な順番で伝えることが重要です。

複数ページで構成されたホームページの場合、ユーザーは自由にサイト内を移動できるため、企業の意図通りに動かすことは困難です。

1ページで構成されたランディングページなら、ユーザー行動は上下のスクロールに限られます。

そのため、理想的な順序で情報を伝えることが可能です。

以下は、ランディングページのストーリー展開の一例です。

上記のように、ユーザーの悩みに寄り添いながら、解決策として商品を紹介する流れが作れるため、成約につながりやすくなります。

流入経路に合わせてページを最適化できる

ランディングページは、流入元やターゲットに合わせて、複数パターンの使い分けが可能です。

年齢や性別、家族構成など、属性によって効果的なキャッチコピーやデザインは変わってきます。

「20代女性」「30代女性」というようにターゲットを絞り込んで、それぞれに最適なランディングページを使い分ければ、コンバージョン数アップが期待できます。

ランディングページ（LP）のデメリット

ランディングページには、以下3つのデメリットがあります。

1つずつくわしく解説します。

直帰率が高い

直帰率の高さは、ランディングページのデメリットの1つです。

直帰率とは、ユーザーが最初に訪れたページだけを見て離脱する割合のことです。

直帰率が高い理由は、以下2つが考えられます。

• 流入元が広告だから
• 「成約 or 離脱」の2択しかないから

検索エンジンから流入するユーザーは、自ら積極的に情報収集をしているため、ある程度関心が高まっている状態です。

一方、ランディングページにアクセスするユーザーは、たまたま目にした広告をクリックして流入するため、関心が低い可能性があります。

また、リンクを最小限にしているため、他のページを見て回ることができず、必然的に購入するか離脱するかの2択になるのです。

回遊率アップを期待できる施策ではないということを理解しておきましょう。

コストがかかる

ランディングページを作るには、高いデザインスキルやノウハウが求められます。

自作ツールもありますが、未経験で成果の上がるランディングページを作るのは簡単なことではありません。

そのため自社に知見がない場合は、外注することになります。

依頼内容によって金額は異なるため、予め依頼範囲やどこまで費用をかけられるのかをシミュレーションする必要があります。

また、ランディングページは主に広告経由の流入となるため、広告予算や運用の外注費用も考慮しなくてはいけません。

総額でいくらかかるかを理解したうえで、予算を組みましょう。

検索上位表示は難しい

ランディングページで検索上位表示を狙うことが難しい理由には、以下2つが考えられます。

• 文字数が少ない
• 容量が大きい

ランディングページは、訴求力を高めるために画像をメインにして構成されています。

画像はユーザーにインパクトを与える、わかりやすく伝えるなどのメリットがある反面、検索エンジンに内容が伝わりにくいというデメリットがあります。

そのため、情報量の少ないコンテンツだと判断され、上位表示を狙いにくいのです。

さらに、画像を多用することで容量が大きくなり、ページの表示速度が低下する可能性があります。

Googleは表示速度も評価基準の1つとしているため、ランディングページは、SEOには不向きなのです。

そのため、広告と組み合わせて運用する前提で取り組みましょう。

ランディングページ制作の3つの手段と費用相場

ランディングページの制作手段には、以下3つがあります。

1つずつくわしく解説します。

ランディングページの費用相場や作り方をくわしく知りたい方は、以下の記事も参考になります。

• ランディングページ（LP）制作の相場 | 作成費用を安く抑えるコツを解説
• 初心者におすすめのLP作成方法は？作り方の手順やコツ、無料ツールを紹介！

自社で作る

予算に余裕がない場合は、自社で作ることも可能です。

LP作成ツールを使用すれば、直感的な操作でランディングページを制作できます。

ペライチやジンドゥーなど、無料で始められるツールもあるため、内製化すれば大幅なコストダウンが見込めるでしょう。

おすすめのLP作成ツールは以下の記事で紹介しています。

内製化を検討している方はぜひ参考にしてください。

【比較表有り】ランディングページを無料で制作！スマホでも使える作成アプリ・ツールを紹介

フリーランスに依頼する

費用を抑えたいという場合は、フリーランスに依頼するのも1つの方法です。

フリーランスのWebデザイナーは基本的に1人で作業を制作を完結します。

そのため、多数の人員が携わる制作会社と比べて、比較的費用が安くなる傾向にあります。

デザインとコーディングのみを依頼し、戦略設計、画像の用意やライティング、運用を自社で対応すれば、10万円以下にコストを抑えられることも可能です。

また、個人とのやりとりになるため、柔軟な対応を期待できるのもメリットです。

ただし、依頼するフリーランスによって品質には差があります。

実績や評価、ポートフォリオを見て、慎重に依頼しましょう。

Web制作会社に依頼する

成果を重視するのであれば、Web制作会社への依頼がおすすめです。

マーケターやデザイナーなど、各分野のプロに作業を任せられるため、ターゲットの反響を得やすいランディングページに仕上がりやすくなります。

ワンストップで高品質なサービスを受けられる点が魅力的です。

制作費用は依頼内容や業者によって大きく異なります。

当媒体が全国のWeb制作会社46社に、実際に請け負うことが多い価格帯についてインタビューしたところ、以下の結果が得られました。

相場は30万円～60万円と、他の制作方法に比べて高額ですが、成果を第一に考えるのであればおすすめの制作方法です。

優良WEBではランディングページ制作に強いWeb制作会社のご案内を行っています。

予算や目的に最適な企業をご紹介いたします。

相談料はかかりませんので、お気軽にご連絡ください。

ランディングページ（LP）の作成方法

ランディングページは下記の流れで制作します。

それぞれくわしく解説していきます。

またランディングページの制作方法は、以下の記事でもくわしく解説しているので合わせてご覧ください。

初心者におすすめのLP作成方法は？作り方の手順やコツ、無料ツールを紹介！

戦略設計

成果につながるランディングページを制作するには、目的に合った戦略が不可欠です。

ターゲットは誰なのか、どんなデザイン・コンテンツを制作すべきかを考えます。

例として、「パーソナルトレーニングの問い合わせ獲得」「ヘッドホンの購入促進」における戦略案を下記に示します。

ターゲットユーザーは性別や年齢、興味関心などを挙げて具体化することで、レイアウトやデザインを決めやすくなります。

方向性が定まったら、完成イメージを可視化するためにワイヤーフレームを制作します。

ユーザーをスムーズにコンバージョンさせる導線を意識して、コンテンツの配置を考えましょう。

デザイン

ワイヤーフレームをベースに、全体のデザインを作り込みます。

とくにファーストビューの内容は離脱率に直結するので、ニーズを意識した設計が不可欠です。

他社と差別化できるポイントを前面に押し出せると、魅力的なデザインになります。

また全体のカラーも本工程で決めていきます。

清潔感を出したければ青や緑、高級感を出したければ黒を基調にするなど、ターゲットのニーズや商品の特徴に合わせることが大切です。

また問い合わせボタンなどの強調させたい箇所は、メインカラーの補色を採用するなどして、視認性を高めていきます。

可読性を意識して、情報が伝わりやすいデザインを目指しましょう。

コーディング

設計したデザインがWebページとして機能するように、HTMLやCSSなどを用いてコーディングを進めていきます。

制作工程の中で最も専門性が求められ、ページの読み込み速度や、セキュリティにも関わる作業です。

コーディングが完了したら、さまざまなブラウザやデバイスで動作確認を行います。

表示崩れやバグが発生していれば修正し、ユーザーが快適に閲覧できるランディングページに改善しましょう。

効果的なランディングページ（LP）を作成する方法

効果的なランディングページを作成する方法は、以下の3点です。

それぞれ解説していきます。

コンバージョンまでの自然な導線を確保する

ランディングページは主に以下の3要素に分けられます。

各要素をターゲットに合わせた内容にすることで、高いコンバージョン率が期待できます。

それぞれ気にすべきポイントについて解説していきます。

ファーストビュー

ファーストビューはユーザーが最初に見る部分です。

ファーストビューの質が悪いと、スクロールせずに直帰するおそれがあります。

そのためキャッチコピーや、画像を掲載し、ターゲットの興味を引きましょう。

商品が持つ最大の特徴や、競合と差別化できるメリットを意識すると、魅力的なファーストビューに仕上がります。

ボディ

ファーストビューで興味を持ったユーザーに、具体的な商品の魅力を伝える部分がボディです。

以下のようなコンテンツを設置します。

クリーニングサービスであればビフォーアフター、電化製品であれば駆動時間や他社との機能比較など、商品に合わせて制作しましょう。

ニーズに適したコンテンツを掲載することで、ユーザーの購買意欲を高められます。

クロージング

ボディで購入・問い合わせの確度が高まったユーザーを、コンバージョンにつなげる箇所がクロージングです。

商品の魅力やクーポンなどの特典情報とともに、購入ボタンをセットで配置します。

またクロージングでユーザーを逃さないためには、情報だけでなくボタンの品質も大切です。

ユーザーの目を引きやすい配色や、「無料で相談する」といった購入に対する心理的な障壁を低くする文言の掲載が推奨されます。

訴求力の高い情報と、クリックしやすいボタンデザインで、高いコンバージョン率を目指しましょう。

レスポンシブデザインにする

レスポンシブデザインとは、ユーザーが利用するデバイスに合わせてWebページを表示できるデザインです。

たとえばレスポンシブデザインではなく、スマホ用のみのデザインだと、パソコンで閲覧した際の見た目が悪くなります。

機会損失につながるため、成果を最大化するには必須です。

制作会社や使用するテンプレートが対応しているか事前に確認しておきましょう。

入力フォームを最適化する

問い合わせをメールで受けつける場合や、住所などのユーザー情報を得るために、ランディングページには入力フォームを設置することがあります。

入力フォームはユーザーの情報を多く得られる反面、ユーザーが入力する手間が増加するデメリットがあります。

入力が面倒で離脱してしまうおそれもあるため、下記の点に気をつけて、フォームを最適化しましょう。

使いやすさを意識すると、離脱率の低いフォームになります。

効果的なランディングページ（LP）を運用する方法

ランディングページを効果的に運用したければ、下記の2点に気をつけましょう。

それぞれ解説していきます。

継続的な改善を続ける

ランディングページのコンバージョン率を上げるには、公開後の改善が大切です。

まずは離脱率が高いコンテンツを、ヒートマップツールなどを用いて特定していきます。

その後該当するコンテンツを差し替えたり削除したりして、再度ユーザーの反応を確認します。

改善案が複数あればA/Bテストを行い、最も成果につながる改善案を調査しましょう。

ただし改善で結果を残すには、高度な分析能力や、デザイン・マーケティング能力が求められます。

安易に行うとコンバージョン率が低下するおそれもある点に注意が必要です。

そのため知識や経験に自信がなければ、プロに依頼しましょう。

優良WEBではランディングページの制作や、運用に強い制作会社のご紹介が可能です。

費用はかかりませんので、お気軽にご連絡ください。

広告を活用する

ランディングページはコンバージョン率の高さが魅力的です。

しかし単体ではアクセスの獲得が難しいため、別途ランディングページまでの流入経路を確保する必要があります。

SNSやホームページなど流入経路はさまざまですが、手軽にアクセスを獲得したければ、Web広告の活用が一般的です。

特定のユーザーに絞って表示できるというWeb広告の特徴は、ターゲットが明確なランディングページと相性が良いためです。

ただし広告運用で成果を上げるには、専門知識が求められます。

効率的に見込み客のアクセスを増やしたければ、制作会社や広告代理店へ依頼しましょう。

広告運用代行の費用や依頼時のポイントは、以下の記事でくわしく解説しています。

広告運用代行の費用相場は？リスティング広告やSNS広告運用代行などに分けて解説

ランディングページを制作して企業の売上アップを目指そう！

ランディングページは、購入や問い合わせなどのコンバージョンを目的とした、訴求力の高いページです。

購入や問い合せの促進に最適で、活用することで売上を効率的に上げられます。

またコンバージョン率を高めるには、自然な動線の確保や広告との併用などが効果的です。

本記事を参考に、成果につながるランディングページの制作・運用を目指しましょう。

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売上を第一に考えるのであればプロへの依頼が1番です。

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